家居行业直销卖场营销策略分析

　　日前，欧华尚美家居宣布其直销广场将于8月20日开业，采用免收商户租金的平价直销经营模式;而预计于11月份开业的祥和之家也以国内外品牌工厂店为卖点打造直销卖场。

　　记者随机采访了部分消费者对直销卖场的看法，消费群大约分为两种类型：一种是不看重家具的具体品牌，只求设计感和性价比;另一种则期待在这里寻求价格相对低廉的品牌。两种消费群在这里都能找到心仪的家居用品，而这样的直销模式对于直销卖场、企业以及消费者是三赢的局面，对于整体大环境低迷且之前又因个别事件遭到口碑重创的家居行业，无疑是打了一针强心剂。

　　相对于传统的租赁制卖场来说，直销市场改变传统卖场的租赁模式，跨过代理商、经销商等环节，所有商品均从厂家直接采购、统一销售、统一配送。厂家无需投入装修、管理和运营费用，只需陈列和定期更换样品，由卖场负责销售及物流、售后服务。

　　这种“格子铺”似的营销方法，能够让厂商减轻压力，降低成本，提升销售的同时回馈消费者，但同时其显现出来的问题也需要引起各方的足够重视，除了工厂产品铺货、卖场收银管理、人员跟进、流程控制等严密分工的具体细节操作起来存在难度，不能忽略的还有对家居品牌自身的潜在长远影响。在产品过硬的基础上，品牌的树立正是靠着特色化的服务、优良的售后保护， 维持品牌形象、提高市场占有率，并形成终的竞争防线。

　　而直销市场从头至尾一条龙包圆的营销策略使消费者无法感受到商家的品牌特色，从而使产品的品牌附加值降低到小，品牌的潜在文化价值无法发挥出来。对于品牌来说，其本身已树立起来的品牌文化和影响力无法体现，而对于小品牌来说，跨过代理商、经销商等环节，由厂家直接为卖场配送货物的方法对其以的成本进入卖场并创收有暂时性的帮助，但终形成长远的竞争力，获得品牌的边际效益的可能性不大，对于这方面的局限性，还尚待观察，并需慎重思考对策。