做好销售从饰品本身质量出发

　　有人说，商品本身就是的广告，做为饰品行业来说，这一点体现得更加明显。有的商品做形象，有的商品做销量，有的商品做人气，有的商品做财气。但是，一旦顾客进店后，所有的注意力就都会集中到每件商品上，这时，好的商品本身就在说话。持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。饰品行业是个非常容易被模仿的行业。饰品款式是可以模仿的，但饰品质量却是难以模仿的，核心饰品尤为如此。因此，要充分利用核心饰品，使其担任店里的营销角色，让推销与促销成为多余。

　　拿烟酒来说，以前云烟为什么好卖，因为红塔山好卖，带动所有的云烟好卖，而红塔山是核心烟;红塔山完了，云烟就全部完了。四川省为什么是产酒大省，因为有**，**不但好卖，带动所有与**挂上边的酒都好卖，假如哪天**完了，这些酒就会全部完了。因此，什么是商品营销?就是核心商品在营销。饰品店没有核心商品，就不会长久。不是说店里全部是核心饰品，但是，**要有**比例的核心商品，而且要在非常明显的位置，这样整个店的档次就上去了。

　　在发现购物目标后，大多数女性会反复试戴，此时是女性购买商品为重要的阶段。她们的共同心理是力求买到称心如意的商品。对于积很主动的试戴者，店员可以不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个。催“快点试”、“快点定”，都会引起顾客的反感;说“没关系，您慢慢看，慢慢试”，反而会促使女性加快挑选的速度。有时候，即使没有碰到合心的饰品，也会因为店员的热情而捎上了那么一两件。对于比较害羞而犹豫着不敢试的顾客，店员就鼓励其试戴，或者亲自试戴给顾客看。

　　除了对不同的顾客采取不同的营销策略以外，店员可以给顾客提供时尚搭配指导，以促进销售。

　　现代女性虽然爱美，但是，并不是所有的女性都有着时尚的眼光。在购买饰品时，她们有时也不确定到底什么样的才是适合自己的，但是，效果只有一个，就是让自己变漂亮。因此，店员可以适时给顾客提供相应的指导，这无疑是有百利而无一害的。