小商品总体发展趋势及四点市场定位

　　随着小商品市场的不断发展，小商品出现了百货商店、很级市场、专职(专卖)店等多种业态并存发展的新格局。小商品总体发展看呈上升趋势，小商品(限额以上及区街属，以下同口径)实现销售收入96.9亿元，同比增长23.8%;实现**2.6亿元，同比增长36%;销售噌噌往上窜较去年同期增长了1.2个百分点。但小商品中各业态的发展却参差不齐。

　　，市场定位工作的主体发生偏差。虽然市场定位的工作主体有市场管理者，市场销售者和目标消费者等，但由于北京小商品批发行业还处于高速发展初期，实际上这项工作大部分是由个人或少数决策管理者完成，缺少公正性、科学性，市场定位工作流于形式，更多的是为决策者的结论提供依据，工作一般仅限于消费目标的选择、价格差等部分内容，同时，销售人员的素质参差不齐，导致市场定位工作处于低水平状态，没有针对性。不能根据特定的对象进行科学的调查、资料收集和分析，仅根据经验作分析、判断，对于一些关键的数据进行处理用来满足分析的需要。

　　第二，运用差异化战略“模仿有余而创新不足”。差异化包括小商品差异化、市场形象差异化和消费水平差异化等，“差异化是北京小商品批发行业的第三**源泉”的观点已渐渐为业内人士所认可。但在市场定位时，常常会出现这样两种情况;一种是过分强调“差异化”，脱离市场条件和营销环境，片面强调“个性化”，忽视区域市场的消费特点、生活习惯，往往会导致滞销;另一种情况是“简单拷贝，适当修改”，从市场环境建设、市场内部布局，到外部绿化环境、基础设施建设，从营销策略，到开发理念、市场文化，往往北京小商品城缺少创新，随大流。这样的市场定位形成了北京小商品批发市场的“一般化”局面。

　　第三，偏离市场定位的理论和原则，片面强调“概念式定位”。部分北京小商品批发市场在进行市场定位时，不是根据市场定位的理论和原则进行工作，而是热衷于做概念，甚至出现了“软营销”的定位概念。在某种程度上，这种“虚、空、媒体化”的概念定位方式已影响到北京小商品城的健康、规范发展。

　　，目标客户群不明确或目标市场需求判断错误。由于市场调查方法、调查范围和掌握资料不全面，对市场条件和营销环境分析不透，对小商品批发市场细分化认识不够，对开发能力和市场影响力估计过高，对小商品批发市场的“同质化”小商品可能带来的影响度估计不足，对目标客户群动态变化的程度无法把握，同时对在**经济条件下的消费趋势和消费能力的分析预测发生偏差，从而导致在市场定位时的目标客户群的筛选发生错位，不能形成有效消费群和有效供给。