开店指导 服装陈列技巧大全

　　服装陈列是有技巧的，下面小编先介绍几个实用的常见的陈列方法以供参考。

   (1)科学分类法

　　大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和增高成交率。所谓科学分类那就按照某种理性逻辑来分类的办法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是核心价位的服装，里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来啦方便。

  (2)经常变换法

　　服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没太大的变化，则能够在陈列、摆设、装潢上做几个改变，同样能够使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

　　(3)连带方便法

　　将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，能够方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的办法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

　　(4)循环重复法

　　一些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时能够将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加啦售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

　　(5)衣柜组合法

　　在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计地方的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计地方的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

　　(6)装饰映衬法

　　在服装店做几个装饰衬托，能够强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画几个童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在核心皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员一定清楚自己卖的是哪些，以免顾客会问“这束鲜花多少□”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

　　(7)模特展示法

　　除部分传统款式 □如衬衣等 □，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的办法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除啦吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。通常有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也能够充当模特，国内外上位商业模特那就这样诞生的。

　　(8)效果应用法

　　人们进店看到的先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身可以形成，其他的好些有关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情相关，也与商店的品味、可信度相关。几个大商店设置儿童托管站，终都是为啦销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大啦店铺的空间，也方便啦顾客试衣。

　　(9)曲径通幽法

　　古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对方矩形场地的店铺，能够通过货架的安排，使顾客多转几圈，不而就进店后“一览无余”，掉头便归。