学学潮汕人做小生意的技巧

2011-08-31来源：渠道网

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　　做生意**与做事业是两回事，做小生意未必就是没出息，所谓的小生意就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司、白领辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意;如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、意志坚定等，做点**小生意、点小钱的人也是有基本素质标准的。

小生意的精彩

　　小生意前途也是不可估摸的，而作为一个普通中国人，每年做小生意能有把握10万、20万的，又有自由空间，就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与自得了。

　　我觉得现在市面上大多数教人做生意**的书都是误人**机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存、**、机会主义等。

　　或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功。下面跟随小编一块看看潮汕人是如何做生意的?

　　换货是潮汕商人惯用的生意技巧

　　汕头人陈元朗在深圳某大厦租到门口一角卖水果。谁也没想到这个小小的水果摊一个月的销售额竟达17万元。他的秘诀是换货。陈元朗的拿手货源是海南菠萝。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。这样，他摊上的水果进货时便全是较低的手价。他将其中的杨桃以微利出售，其他的品种则与附近的水果摊在价格上持平。他选择的这座大厦属写字楼，每到上下班或中午休息时间，有大量女职员进出，陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们，踊跃购买，并且成了陈元朗的义务宣传员，使陈记水果摊一时声名鹊起，其他水果摊索性也来他这儿进货，于是批发加少售，微利加厚利，陈元朗不动声色，直忙得收不过钱来。

　　以进货价卖货也创收之谜

　　深圳老东门大名鼎鼎的某电器店，是由汕头人黄金炳开办的。这家店以所有整机电器都按进货价出货著称，但生意从不亏本。原因何在?实际情况是：虽然电视机、洗衣机等大件电器不**，但赢得了人气，再靠人气卖小电器和配件。这些小电器的腰包不瘦都很高，销量一大，腰包不瘦自然可观。这是典型的“送你灯，让你买我油”的策略。

　　又因销量可观，厂家为这家店提供打广告，热热闹闹的灯箱、霓虹灯等全不花钱。而且，许多电器厂家按销量奖励。所以，黄金炳不但下人气，落下物美价廉的好口碑，更是杂七杂八没少创收。

　　店铺转轨与长久生意之谜

　　按中国坐商的传统经营观念，一间商店做开了某种生意，考虑的就是怎样把生意做大做长久，一般不轻易改变经营内容和经营定位。但许多开店的潮汕人却喜欢不断转轨，而生意却照样长久。其奥秘在于，他们的转轨不是心血来潮，更不是举棋不定，而是经营内容跟着当地市场需求变化而变化的灵活经营定位之举，因而尽管生意内容不断在变，钱也能不断地。

　　他们一开店，思想中就有随时变化的准备，一旦市场需求变，就立马行动。在深圳，当年的怡景花园小区刚刚建起，潮汕人看准新居家装的空档，立即潮水般在周围开起了系列店铺。各种装饰材料店、五金店、窗帘店等满街都是，对新居民狠狠“宰”了一把。而一两年后，待小区居民已经住稳，潮汕商人们又及时改头换面，所有的装饰店全变为餐厅、药店、日杂店、服务店、发廊等，照样大不误。

　　店容不好人气佳之谜

　　潮汕人经商很讲究造势，但造势的手法因生意内容而异。做餐饮的偏重于营造优雅的环境和精美的食物品相;做酒店的讲究富丽堂煌的气派，但做物流的批发少售，却似乎不太讲究形象。但其造势的目的是一致的——不是为形象而造势，是为经营氛围造势。

　　潮汕人开这类店喜欢将店面与仓库连在一起，表面看去很杂乱，到处堆满货物，甚至难以落脚。有些人可能觉得店里存货影响形象，其实恰恰相反，会有利销售。在典型的“潮商区”，给人们的普遍印象是那里人头攒动，很为热闹。他们在店铺大量堆货，并将店铺墙体打通，制造货源充足，人气旺盛的境况。

　　潮州商贩赖明旺开的“旺达鑫”服装店，索性打掉所有墙体，只留下水泥框架柱，且摊位大面积延伸出店面，服装甚至挂满外墙，本来30平方米的铺面让人看上去足有70平方米开外。

　　他从不租赁库房，货全部堆积在店铺的中心部位，甚至卖完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起。这看起来简直就是生动的广告：瞧，我的生意多旺!就靠这些手段，赖明旺的店铺给外地人的印象是：生意很为旺爆。