家居团购“大卖”终成规模化

　　家居团购“大卖”终成规模化，大集采、砍价团赋予了家居团购新的名号，消费者秉承眼见为实、体验为真的家居消费习惯，在“砍价团”的吆喝声中拿下商户含泪祭出的“赔本价”。这看似三方得利的买卖如今也被各路精明的消费者看出破绽，以次充好、存在“隐性”消费、甚至产品无售后、无授权的情况屡屡发生。

　　“团购”于消费者的诱惑是单独购物所不可能享受到的“批发价”，于商家而言则是“跑量”，“大卖”终成规模化。

　　大集采、砍价团赋予了家居团购新的名号，消费者秉承眼见为实、体验为真的家居消费习惯，在“砍价团”的吆喝声中拿下商户含泪祭出的“赔本价”。这看似三方得利的买卖如今也被各路精明的消费者看出破绽，以次充好、存在“隐性”消费、甚至产品无售后、无授权的情况屡屡发生。本就鱼龙混杂的家居业匆忙间纷纷举起“规范团购”的大旗，力图让消费者买的放心、用的安心，更重要的是保住本就有限的份额。

　　工厂团购：名利双收

　　从2009年起，红星美凯龙就组织北京、上海、重庆的消费者以“包机团购”的方式到广东采购家居用品，“工厂一日游”带给消费者不仅仅是对产品的体验更是对品牌规模的重新审视。相较于店面上冰冷的中英文单字，实实在在的大厂房和专职的生产设备对消费者带来的震撼是无可比拟的。

　　将“工厂团购”做成规模的则属新中源陶瓷。2009年新中源在北京的销售额只有2000万，2010年新中源成立北京分公司，甩开代理商自己干，令其1-5月销售额以每个月1000万的额度递增。这其中3月一场轰轰烈烈的包机团购活动功不可没，上千名业主亲赴佛山工厂，看到其很具规模的生产线和展厅，才知道新中源原来这么了得。

　　工厂团购的方式对于商家来说已不是简单的“跑量”，其中的宣传效益不可估量。毕竟口口相传，是更得中国消费者信赖的品牌传播方式。将包机费用和团购这口当成广告费来用，这样算账的商家，实在是聪明。

　　传统少售“联姻”电子商务：取长补短

　　家居电子商务自2001年进入中国虽掀起不小的浪潮，但始终不成气候。今年以来，继B2C和C2C之后，一种新型的购物方式O2O(onlineto offline)也走进大众视线。以网络平台为主的家居团购业务当然不会错过这班顺风车。网络平台通过自身的影响力，依托线下正规实体商城的信誉，以的价格团起了传统少售的代金券。

　　搜房家天下商城里的搜房券卖得如旺如荼，更推出了各地销量节节高品牌代金券旗舰店;**团购以29元的低价团起了居然之家十里河店价值60**的代金券。商业导师认为：“团购网站与传统少售的合作，解决了团购过程中的商品落地问题。”消费者对于团购网站的货源、质量依然缺乏信心，如果以实体店作为依托，就会令消费者更有“安全感”。