家居工程渠道待开拓

　　随着房地产开发的不断加快，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。建材家居产品在精装修工程中应用的比率越来越高，工程已成为家居建材业十分重要的渠道。

　　如今，商品房逐渐由毛坯房向精装修房转变，这给家居企业拓展工程渠道、挖掘工程市场提供了很好的条件和环境。在激烈的市场竞争中，家居企业如何在维护好少售渠道的同时，啃下工程大蛋糕，是扩大市场份额的关键。

　　目前，房地产开发商选择企业主要有以下4种方式：主动寻找广告力度大、品牌的产品;厂家获得房地产商的采购信息后主动都说;公开招标;经熟人介绍和都说。无论采用哪种方式，房地产开发商工程部的采购部门会反复比较不同企业提供的样品，认真考虑不同档次的品牌，挑选质量好、价格适中、符合楼盘定位的企业进行合作。

　　家居企业要建设好工程渠道，收集房地产商的信息就成了关键。针对房地产开发商挑选合作企业的方式，建材家居企业可以通过几种方式收集信息：通过地方建设管理部门或招标办发布的工程项目取得竞标资格;广泛收集房地产公司的楼盘项目信息;通过杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣传品牌和推广新产品;鼓励经销商和消费者传递消息;通过朋友、熟人建立广泛的人际关系网;销售员通过业务走访收集信息等。