专职的选址技巧你知道多少

　　如果你是日本全家公司，你当然可以直接挖铺，将别人的店址据为己有：

　　如果你是家乐福，你也可以直接兼并竞争对手，将其店面全部纳入囊中;但现实是，你没有太多的钱，也没有太多的经验。面对越来越专职的选址问题，你该怎么办?

　　法则一：跟随竞争者

　　很简单，跟着你的竞争者，在其店址附近的区域内选址。

　　1.确定跟随对象。进入某区域前，先调查该区域内的竞争者，从中选择那些在店址方面与你相近且成功的。

　　跟随的对象可以是多家。因为任何一个竞争者的选址都是有限的，不可能覆盖所有合适的商圈。

　　2.以竞争者店址为中心，向四周扩散式选址。扩散区域要控制好，不能更胜一筹制地缩小(如在同一幢楼里、隔壁或对面)或扩大(如很出了该店所处的商圈)，依据自身情况具体对待。

　　3.支持一个原则--所选店址必须有足够的市场容量。

　　深圳面点王董事长曾说：“在深圳有50家、45家**，面点王现在是30家，有20多家面点王与洋快餐相邻或对垒。哪里有**、，哪里就有面点王。”

　　“与洋快餐相邻相对开店，并不仅仅是为了竞争。**、选址考察论证科学细致，周围环境。人口密度、人口结构、道路交通、建筑设施等都(会做)定量分析……跟着他们，准没错。”

　　法则二：跟随业态互补者

　　有些业态在经营、服务内容上是互补的，你就可以把店开在它旁边，为顾客带来完整的“一条龙”服务。

　　比如在体育场内及旁边，前来运动的人们存在其他需求，你可以提供餐饮，运动服装少售、便利店或咖啡茶饮等。

　　又如在旅游景点旁边，你可以开设餐饮、照相馆、照片冲洗店、便利店。手机充电服务，纪念品少售店等。

　　法则三：搭车式选址

　　如果你有很强的交际能力或有的人脉关系，可以与和你业务有密切联系的公司结成战略合作伙伴关系，不仅选址成本更小，店址还有保护。

　　比如，国内某SPA和某连锁酒店合作，双方约定该连锁酒店每家都以较低价格出租的面积用来开设SPA.如此，不仅方便了酒店的客人，也给SPA带来了很大的便利，一方面**地解决了选址问题，另一方面大大降低了成本。

　　法则四：自己扫街

　　简言之，就是你自己亲自或派人实地考察，现场发现可用店址的机会。

　　1.确定重点扫街区域。在扫街前须制定一个详细、科学的路线图，以免重复或遗漏。

　　2.准备好扫街工具。包括纸，笔、照相机、房屋基本情况表等记录工具，带上移动电话，当地地图和自己制定的路线图。对于较大区域的扫街可用机动车。否则，用自行车甚至步行。

　　3.扫街人员现场考察。

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