散货商进货时常犯的错误

　　经验者对散货商进货的忠告，因为我们批发市场并不是品牌的，所以来进货的，也一般都是做散货的，其实好早以前，我便发现，进货商的进货方式大不一样，有一部份进货商一到市场，便直奔熟悉的档口去，走几家就搞定了货，不慌不忙，简单惬意，进的多补货的也快。而有些客户，拎着包到处奔走，东瞧西看，东家一手，西家两手，每到一个地方，都是来也匆匆，去也匆匆，像一阵风似的吹进店里，指着一个版问下价，还没等店主或营业员反映过来，便又似风一样的走了，如果你想着介绍几个版给他看看，那也是不可能，往往这种进货商，每次拿的货少，补货也是很少的。

　　为什么同是散货进货商，有的人进货简单却卖得更好，有的人进货累得半死，回家卖货却又慢呢?

　　想想了，根据个人经验，写点小小的建议，至于各位是否认同，或是否有真正的意义，那么就待大家讨论了。

　　先，我个人认为，到处找货，到处拿一两手货，不是很明智的进货方式。

　　相当一部份散货进货商喜欢到处奔走，东拿西拿，他(她)们总觉得自己眼光好，经验足，相信自己亲自挑选的款式才会好卖，相信跑的档口越多，越能找到好货，越实惠。当然这样做，他们也是有自己的道理的。

　　但是，这样做，弊端是不是很明显?

　　其一，这样的进货，实在太累人，效率的高低，外人只怕也无法评说了。如果，花个几小时也许不算什么，但是次次都要如此，让人疲于奔命，怎么受得了?我总是对一些客户说“真的佩服你们，晚上坐车，然后满市场的转，还要提着大包小包的货，不用说还要看什么款式之类的了，就是让我纯这样转着，我也趴下了。”

　　其二，我们做生意的，总是说要长期合作，但是如果这样东拿西拿的，势必长期没有固定的合作对象，那么又怎么能得到供货商的各种支持呢?虽然你满国内外的拿货，但处处都是陌生人，只怕谁也不会照顾你了。

　　其三，每次从不同的地方进货，能形成自己整体的风格吗?我们都道，做生意，就是要长久才有得，长久了，形成自己的店铺风格，便会有自己忠实的客户群，如果经常变动风格，那么自己的顾客群也无法稳定下来，换一批货，就换一群顾客，生意很难维持稳定地增长。很多人说，我是做散货的，没有什么风格，见到什么好看就进什么货，我的客户群都是小镇上的人，也没有什么风格要求，只要好看的，价格实惠的，也就会买。其实这样就大错特错了，不是只有品牌才有风格，也不是只有城里人，才会有自己的风格，每个人心里，都有自己的选衣标准，不信你可以试试，就算是农村的老婆婆，她进店买你的衣服，也会有她的一套理由。

　　，长期凭个人眼光和经验进货，不免受到**的局限，也难免有看走眼的时候，也是存在一些风险的吧。有些客户，进店后只看自己喜欢的款式，店主介绍其他的版，他总是说“我不喜欢。”我总是对这样的客户说“你是开店做生意的，是卖给不同的人，并不是你自己的孩子穿着，每个人都要不同的喜好，你总不能所有都按你自己的意愿来吧。”

　　让我总结了这么多条的不足，不知道你是否相信这是一种费力不讨好的进货方式?如果你是散货进货商，进货便花费了你如此多的精力，那么你回去后，还有多少精力来研究卖货的问题呢?如果卖货的问题没有研究好，那么店里生意又如何好得起来了?那下次进货，是不是需要花费更多的精力?恶性循环，只怕你对这个童装店的经营也就没有信心了。