找货跟人跟旺家才是上选
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写这个之前,跟我们批发市场里一些生意做得好的店主,稍稍聊过,进货的正确方式是什么呢?一致认为,进货商较好的进货方式是固定在两三家拿货,用他们的话来说,就是找货不如跟人,不如跟旺家。
既然说是好的方式,那么总得有点理由吧
先一点,就是容易建立长期的合作关系。我跟网上进货的客户,都总是会说希望长期合作,这并不是一种客套,是每个生意人的忠心希望。站在我自己的做批发商的角度来说,长期合作的,自然会成为我的重点客户,偶尔有些特别关照也不足为奇,好卖的款式,我自然要都说给你,不好卖的货,在的范围内,可以调换,还没开始大量发货的新版,可以先给你看看,有时候钱不够的时候,可以先欠着,价格方面,也不会贵了你。
其次一点,固定拿货,可以降低风险。个人眼光再好,总有失误的时候,所以不如找批发市场的旺家跟。一个批发档口,能成为旺家,自然有他的之处,过人之处。这样做起来省心。很多时候,还可以学到许多东西,跟店主熟了,多年的经商之道,小本地便传给了你。让你做起来,更顺利。
再次,这样跟固定的商家合作,补货更方便,供货也有保护,因为货源固定,所以上文提到的关于风格整体的问题,便也解决了,这样款式、风格整体,搭配起来也就合理,不会再乱七八糟,不会再流失顾客。
再回到每次累死人的进货问题上,进货便可以少跑很多路,省时省力,甚至于补货的时候,根本不要自己亲自去,一个电话就解决了,发个物流,也就那么几块钱运费,还省了来回的路费。
这样一来,固定两三家拿货,就不必在找货上花功夫,在退换货上费周折,你便可以集中心思好好卖货,更有利于你开拓当地市场,服务目标顾客,生意自然也就越做越好,那么进货量自然也就越来越多,在供货商那里的份量也就会越来大,你能争取到的好处,当然也就越来越多,这就是良性循环,是你东奔西走找货永远也得不到的利益。
让我力挺找旺家的理由,我觉得这是个**的好事。诚然,找货找得好,那么回去自然也卖得好,但是找货只能一次性的,找好一次,又需找下一次。但是找人找旺家,找对了,便是长久性的,至少也是阶段性的,找好了,好处便会跟着来。
如若你认为这个方式有好处,那么希望你可以试试,如果没有,也希望你找自己的好方式说出来,让有需要之人学习。
前面提到了散货进货商要找旺家一事,好些网友总是问着,怎么样才能找到好的,合适自己的旺家呢?
网友A说,自己是新开不久的童装实体店,也想试着找固定的两三家供货商拿货,但是这样一来,自己与那几家供货商,便捆绑在一起了,万一跟错了对象自己不是很被动吗?风险不是更大?
这问题我一时倒是没有对策,但是,选择长期合作的供货商,需要经过的观察、比较,那是的。
那么,究竟应该选择什么样的供货商作为长期合作的伙伴呢?
先,供货商的实力,选择有实力的供货商,就是跟强者联手,这样才会比你单打独斗赢的机会多。供货商有实力,款式更新及时,才能抢占市场先机。还有一点,很多有实力的供货商,不太在意你的资本多少,着重于你的经营理念和经营能力,免去什么批进货多少金额等的限制。
其次,供货商的责任感,负责任的供货商会关心你的生意,因为,对他而言,你是他的终端,关注你,就是关注自己的生意,他们也会征询你对货的意见,也会问问你的生意怎么样,也会给你一些诸如挂版或其他生意上的建议。
,供货商的货源是否有保护,一般来说,长期代理的厂家货源没有问题,供货商有厂家做保护,不会说无理由的便断了货源,不会在你将市场做起来后,客户积累起来后,突然的随之流失。
选择长期合作的供货商,可以参考下供货商的经营时间,一般经营时间越长,积累的经验越丰富。口牌方面也是需要考虑的,口牌好的,自然人缘好,信誉好,便。
希望各位都可以仔细推敲,找到一个可以长期合作的伙伴,大家一起将生意做大。在商言商,找到合作伙伴,自然也就是谈生意上的事了。希望大家有了好的经验,一起分享。
(责任编辑:佳佳)
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