十一促销：商家的死约会

　　节假日促销向来是商家不见不散的死约会，今年的国庆节，更成了商家下半年拉动销量的大戏，但商家们兴奋之余也要理性操作。中秋过后的国庆节，必然是战鼓擂动，锦旗飘展的。而要想在这次国庆节促销活动中取得好的效果，花一些功夫那是必然的了。

　　十一服装店促销手段：打好“便利”牌

　　俗话说：巧妇难为无米之炊。老百姓居家生活开门七件事：柴米油盐酱醋茶。开店先要支持商品适销对路，贴近市场实际、贴近百姓生活、贴近地域风情。加油站便利店可以参照“三贴近”，彰显“便利”特征，为来往的顾客、周边的群众、社区的居民提供货真价实的商品，扮靓人们的“便利”生活。这样抓住了顾客的“胃口”，就抓住了市场无形的手，就从源头上打赢了“攻心战”。

　　十一促销手段：学会“吆喝”

　　有人云：好酒也怕巷子深。加油站便利店初创时期，充分借助了中国石油的品牌效应，在市场上占据了一席之地。节日营销，我们仍要依靠品牌优势，加强宣传，扩大非油消费群体。这就需要便利店采用多种形式宣传商品性能，从视觉、听觉、情感上吸引顾客，创新消费。要用货真价实的商品，让顾客信服，打好“宣传战”。

　　十一促销手段：增长“眼力劲”

　　常言道：看碟下菜，量体裁衣。在车来车往、熙熙攘攘的人群中，加油员、便利店员工要锻炼自己的眼力劲，从顾客的言行举止、衣着打扮上摸准他们的消费心理，针对不同类型的顾客迅速形成营销策略。用充满人情味的微笑和始终如一的热情与顾客交流，用顾问式营销引起顾客的兴趣，用“怕买不到”的“错过心理”说服顾客，用实惠便宜的“从众心理”吸引顾客，恰当地利用“你不卖他偏要”的“逆反心理”引导顾客。我们要通过延伸细节服务，为明天的生意广交朋友，从而打赢“市场战”。

　　十一促销手段：出位创意 烘托节日氛围

　　确立新颖的国庆节促销活动主题，才会得消费者的注意力，而只有拉动消费者的注意力才会有成交。

　　十一促销手段：文化营销　传达品牌内涵

　　国庆节促销活动就要利用国庆节的文化背景，将产品与节日文化相结合，来影响消费者的消费意识，达到提升销量的目的。

　　十一促销手段：互动营销　增强品牌亲和力

　　随着时代的发展，消费者的需求更倾向于个性化，如果可以让消费者体会到你给他的个性化消费，国庆节促销活动就不再是难题。

　　十一促销手段：满就减

　　价格优惠是直接、传统的促销方式。国庆期间大部分顾客都是在为换季购置新服装，有效地采取“满xxx元减xxx元”的活动，可有效地促使消费者同时购买多件衣服。在进行“满就减”活动的时候，**要注意商品的定价，如果一件衣服的价格就很过了设定的价格，或者这个金额很大，需要买十件八件才能凑够，那么，促销的效果将会被削弱。这个“xxx元”的价格区间设定在两件到四件衣服的价格，这样才能达到促销的目的。

　　十一促销手段：赠送礼品

　　赠送礼品也是很多服装商家常采用的招数。在赠品上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉，粗枝大叶地随手拈来，其实这些赠品的选择是很有学问的。赠品的选择要符合目标人群的需求，要是他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次，前面所说的赠品的目的是为了吸引人气，却都不能带来**，而我们搞促销的目的是为了销售和**，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取**达到化。

　　十一服装店促销手段：娱乐促销吆喝叫卖的时代已一去不在，的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。娱乐活动与传统的打折促销相比，更容易让消费者融入其中，除了让消费者享受到价格优惠之外，还能有效地宣传店铺和品牌，将店铺、品牌的文化和气质传达给消费者。在活动安排上**要有参与性和趣味性，活动的难度把握是关键。太简单就缺乏挑战性，太难又会使消费者反感，效果将适得其反。

　　十一促销手段：主题促销

　　由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到步的吸引。

　　因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

　　十一促销手段：针对性促销

　　由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。是采用廉价的和有针对性的传单、海报，甚至是对会员的一对一沟通，这样即节省了成本又能支持其有效性。