大卖是一种传统营销手段

　　大卖是一种传统而应用广泛的商业思想和定价策略，它是商家为了扩大市场占有率、对抗竞争对手、充分利用生产能力或尽快处理掉积压产品等目的而采取的一种重要的营销手段。

　　19世纪末期，有一位美国乡村小伙子不想老待在农村，就怀揣梦想来到了纽约。由于没有工作经验，他应聘了许多地方但都没人愿意雇他。终于，有一家百货店店长答应留下他，但前提是只提供食宿不付薪水。

　　尽管如此，小伙子还是答应了，因为他身上带的钱快用光了。那家百货店的商品种类繁多，生意非常好。有一次，他看到顾客在买好纽扣之后又想买一盒曲别针，可这里没有，店长告诉他要到文化用品商店去买。

　　在之后的日子里，小伙子发现经常有顾客在这里买不到自己想要的一些小商品，于是就向店长提议：“我们为何不增加一些小商品呢?那样我们的生意将会更好!”

　　“没必要在那种小生意上花精力，我们要的是大钱，那些小东西多只两美分，简直是在浪费时间!”店长回答说。

　　真是这样吗?于是，在平时的工作中，小伙子多了几分留意，通过观察他发现，只两美分的小生意并不像想象中的那样腰包不瘦小——，大商品或高价商品可能一天只能卖掉一件，而许多小商品因为需求量大，一天能卖100件;如果把所有只两美分的小商品都集中在一起销售的话，一定非常有前景!

　　既然店长不接受这个建议，那就自己开一家店。但开店需要成本，自己现在连薪水都没有，拿什么来开店呢?于是小伙子在平时的工作中表现得更加积很，一段时间后，他终于用行动打动了店长，得到了一份不错的薪水。一年后，小伙子已经存了70美元。他拿出以前在农场里积攒下来的80美元，又借了300美元，按照心中的设想开了一家品种齐全的小商品店。他把所有单件商品的腰包不瘦都定为两美分。开张后，他的商店受到了市民的欢迎，人们再也不必为买两件不同的小商品而往返于不同的商店了。在这里，能够买到生活中所需要的各种小商品!

　　时间一天天地过去了，他的商店名气也越来越大，甚至有不少顾客还专程从远处赶来，他们说虽然路远了点，但省心省力!

　　这个现象又为小伙子提供了一个想法：去别的街道多开几家模式相同的商店!就这样，在之后两年的时间里，小伙子在整个纽约开了20多家“只两美分”的商店。所有的这些店都为小伙子带来了巨大的流水，在以后的10多年里，他在美国开了900多家“只两美分”连锁店。到了1996年，他创立的连锁店在国内外已经很过了8000家，成为国内外之!

　　这位小伙子，就是后来被人们称为“明码标价、薄利销售、连锁经营”理念的开启者——弗兰克·伍尔沃斯!

　　大卖，自古以来是中国人崇尚的经商之道，似乎不价廉，就难以多销。如今，你走街穿巷，常常会见到“挥泪大甩卖”、“低价大出血”这样很具诱惑力的广告语。在现代商战中，牺牲腰包不瘦成就的价格战此起彼伏，已经渗透到各行各业。

　　沃尔玛的创始人叫萨缪尔·沃尔顿(Samuel　Walton)，他生于1918年的俄克拉荷马州的一个农村，家境很普通。从小沃尔顿就放牛养马，挤牛奶，养兔子和鸽子卖。在中学、大学时期，他在餐馆、商店打工，自己**上学。大学毕业后，沃尔顿在一家连锁商店工作过两年，1941至1945年入伍当兵。1945至1962年间，在阿肯色州的农村，他通过加盟‘Ben　Franklin’品牌开过多家连锁店。当时有两个让他很其痛苦的问题，一是由于他的连锁店规模太小，进货时得不到出厂价，不得不忍受很高的批发价;二是所在农村十分边远，人口少，市场小，批发商不愿意送货，必须自己安排货运，提高了成本。

　　当时，由于美国农村人口稀少，腰包不瘦不高。许多商家都认为在人口少于5万的乡镇开平价超市无利可图，因此不约而同地避开乡村市场，集中在城市中。因此城市中超市互相砍价，竞争激烈，生存十分艰难。而沃尔顿先生看中了乡村这块巨大的无人触及的市场，他于1962年在阿肯色州的一个小镇开了家沃尔玛超市，以‘天天平价’为基本立足点。随即，沃尔玛开始在其它小镇扩张。沃尔顿只选择那些没人去、人口在5000至2万5之间的乡镇。在这些小地方，不仅没有竞争，而且每开一家沃尔玛超市，马上家喻户晓，不需要花钱作广告，当地人都闻讯自动前来。

　　由于没有批发商愿意送货到边远乡村，从1964年开始，沃尔顿开始建立自己的物流库存中心。无奈的举措却带来了意外的收获，这些物流库存中心使沃尔玛有能力避开中间批发商，直接跟生产厂商谈价进货了。沃尔玛将货物从厂商那里运输至物流重心，再运送到各分店。随着沃尔玛规模不断扩大，它对供应商的讨价还价能力直线上升，使沃尔玛的货价水平越来越低，竞争优势越来越强。沃尔玛是国内外上的公司和少售商，在国内外有5000多家巨型超市，雇用员工150万，每周有一亿多顾客光顾其商店，2006年的销售额是3388亿美元，相当于整个中国农林牧副渔业一年的腰包不瘦。这几千家超市的货物由总公司统一采购，以鞋为例，只要沃尔玛决定从哪家制鞋厂进货，那就是一年许多亿双鞋的订单，制鞋公司只为沃尔玛生产就够它发展壮大了。正因为这样，沃尔玛借助对少售渠道的性控制对上游供应商充分砍价，以的价格直接从厂商进货，这不仅做到‘天天平价’吸引顾客，让它有能力以低价跟别人竞争，而且能实现增加腰包不瘦。

　　正是通过“大卖”式的经营模式，沃尔玛取得了惊人的成功，创造了巨大的流水。在过去近20年里，沃尔玛公司创始人——沃尔顿家族的流水一直排，远远很过比尔.盖茨和其他家族。