创业路上的点点滴滴 你是否有同感

　　新的难题又出来了，怎么才能搞到产品呢?那段时间我连白头发都急出来了。机会终还是被我逮住了!在一次朋友聚会上，新认识的一个朋友说他有个同学便是我选择范围中的一家公司的部门经理。听到这个消息，我真是兴奋很了，拉着那个朋友聊到了半夜3点。之后，我和那位朋友南下深圳，几次喝酒、吃饭……我顺利地认识了他的同学，拿到50台质量上乘的很薄随身听，每台价格不到30**。而且，那位部门经理支持，以后我想要多少货，只要他们有，尽量满足我。

　　回到石家庄后，我赶紧制定销售计划，准备打一场漂漂亮亮的战役。上次在大学门口甩卖的情景出现在我的脑海。何不依葫芦画瓢?

　　说干就干，依旧是低价策略——38**一台，又一个当时推翻传统的价格。圈定几所大学后，我和帮手出发了，仅有的50台机子，一会儿就被人气佳一空。好在第二批货三天后便发了过来，让这场“甩卖”得以继续。几批货后，我的资金多了，可以大批进货了，也可以在几个销售点同时“甩卖”了。这时，我也把销售点扩张到了所有人流量大的地方，超市、广场、夜市，都取得了不俗的战绩。

　　经过几次尝试，我发现这种方式比在电子城租用昂贵的柜台销售要好一百倍。我马上退掉了电子城的商位，在写字楼租下一套房子，注册公司，专门在人流量大的地方摆摊卖电子产品。

　　任何产品都有它的产品周期，当它处于衰退期的时候，就要尽快找到替代品，以保持**不会衰退。在很薄随身听之后，我的商品跟着时尚潮流已经换了好几代。从短命的CD机到轻便的MP3再到立体概念的MP4，我始终站在电子产品潮流的浪尖上。关键的是，我打进了生产贴牌产品厂家的圈子，什么货都方便拿，产品不断更新换代，生意经还是一样地念。说了这么多，还是把我的经验总结一些吧，希望对后来者有用：

　　1、产品要选当下流行的。

　　2、产品价格要低于市场同类产品平均售价的一半左右，这样才有打价格战的资本。

　　3、产品的质量要有支持。卖劣质品是自找麻烦。

　　4、销售方式要灵活，要主动出击，采取低开销的方式，以支持**的化。

　　5、做短线产品，不要做某公司的代理，见好就收。

　　6、遇到困难，不要放弃，多想想，总有办法解决。比如：有时学校门口或大街上不让卖，我们就找学校里面的商店或街面的一些店铺与他们合作，其实这种方式更好。

　　7、要对自己有信心，看到的事情要说干就干，以免失去机会。