这辆货车成了商业街区的亮点

　　创业者拥有好点子能是自己的**提高到80%,美国三位靠货车游走在各大商业中心的创业者，现在要跟创业的朋友们分享一下自己的心得。

　　每到周末，百老汇的SoHo区及王子街都成为人们常去的地方，这里四处都是街头艺术家，潮流小店;游人如织，顾客蜂拥……劲爆的舞曲吸引了人们的眼光，让大家投入地观赏橱窗内那些印有漂亮图案的T恤及有收藏意义的玩具。每过几分钟，就会有一名路人成为顾客，花费35美元购买一个玩具，同时获得一份“证明”：精明的商家会用佳能数码相机为每个买家拍下一张照片，顾客可以将自己的笑脸贴到网站上，与好友分享这一乐趣。　　不过，提供上述服务的不是传统的少售店，而是一辆移动的货车。它的橱窗改良自DHL的货运车。它的名字叫Cookies-n-Cream，听上去十分诱人(很好吃)，但是它不提供任何食品。这辆货车的主人是三位创业者，他们正在尝试用移动货车配合Hip-hop音乐等，售卖这些玩具及T恤。

　　创意构想者甘牛。莱德乔比(Ganiu Ladejobi)分享了自己的心路历程，“我们每天追求的就是酷、更酷的体验。”

　　如今，外送服务很大地改变了饭店业，它旨在让食品摆脱地理的限制、降低租金等。如果说这是少售业的波浪潮的话，那么，现在将进入第二波新浪潮时代。一小部分**的创业者们，往往拥有艺术、设计界的背景，他们希望在改变实体少售店业态的同时，为城市带来一道道新的文化景观——通过移动的少售商店。

　　一些企业已经将自己的产品摆上了移动少售商店的货架。服装设计师辛西娅。洛蕾(Cynthia Rowley)开设了一家移动时尚店，在全美范围内穿梭，展示其设计作品，并配备了专门的改衣间。阿玛尼旗下针对年轻消费者的Exchange在洛杉矶的移动少售店内出售。去年秋天，奥尔森姐妹(Olsen Twins)也用同样的举措推广自己的设计品牌。

　　通过分析不难发现商家青睐街头销售的原因：开设一家传统的少售店所需的租金就是一大笔开支。以Cookies-n-Cream现在所处王子街的店面为例，其月租金高达5.3万美元，而一辆移动货车仅仅需要几千美元的开支。借助Facebook和Twitter等社会化媒体平台，移动少售商店店主可以随时分享自己的信息，让用户跟踪，既推广了自身又营造了酷酷的形象，一举两得。

　　研究少售业的导师帕特丽。夏诺瑞斯(Patricia Norins)认为：“不管是售卖食品还是时尚品的移动货车，看起来都非常。它能够迅速引起关注，而且给人紧迫感。”消费者不清楚下一次这个移动旺车还会不会再来。性也非常重要，它与那些实体少售商店存在一些差异。

　　更重要的是，移动货车看上去是个非常稀罕的东西。人们往往喜欢体验不同的购物环境，并一直在探求新的渠道。在传统的实体少售店中，人们可能就在外面逛逛，或者只在真正需要某个东西时才会去商场购买。

　　所以，抛开移动货车的眼球效应不谈，它还有另外的优势。与传统的实体食品店不同，它不需要健康部门出示的营业执照，库存问题也不是那么紧迫，而且更具竞争力。百老汇中的实体衣服店非常欢迎Cookies-n-Cream的移动货车进驻，因为这列货车及其音乐能够吸引人们驻足，并有可能从简单地从店外瞟一眼转变成进店看看。