衣柜业抵御寒冬需加大品牌建设

　　衣柜企业面对价格战该如何经营？价格战短时间可以起到不错的效果，但是从长远的发展来看，衣柜企业还是要加大品牌的建设，这样才是制胜的营销对策。

　　2011年，受楼市低迷、市场趋冷、租金上涨、原材料涨价等诸多因素的影响，泛家居行业可谓“夹缝求生”。导师预测：未来一年半，随着房地产市场的进一步降温，中国泛家居行业将面临艰难的“寒冬”。衣柜企业如何生存，如何抵御“寒冬”?扩张还是固守?机遇还是陷阱?

　　重压之下市场冷清

　　日前，笔者在深圳五方家居卖场、家和居精品装饰、八卦岭国安居、八卦岭乐安居等十多家家居卖场进行了深入调查。

　　调查显示：深圳大部分建材卖场受楼市影响，销售比去年显著下降。其中，宝安建材市场为冷清，只有八卦岭周边至田贝路之间的建材市场因为香港客的到来，所以客流量相对较大，在传统的“金九银十”旺季到来之际，虽然很多衣柜店都挂出了醒目的促销广告牌，但仍是门可罗雀。

　　针对目前卖场加速扩张、市场竞争激烈的现状，不少商家纷纷表示：新卖场、新品牌的介入摊薄了企业和经销商的**，生意愈加难做。另一方面，随着物价不断上涨，卖场租金逐年提高，经销商备感生存压力，企业也难以发展壮大。

　　与之同时，越来越多的竞争者如家电、家具、卫浴和瓷砖等行业巨头加入衣柜行业，终端衣柜门店增多，从小店到大店，大店到多店，从街边店向大卖场集中，从产品竞争到品牌之间的竞争。这一切意味着原来**相对较高的衣柜行业，现在已陷入价格战的泥潭中。

　　企业和经销商必须明白一个道理，价格战的必然结果是“杀敌一千，自损八百”。在市场的重压下，为了摆脱困境，只有提高产品的价值，以价值取胜，才是企业发展的硬道理。

　　严把质量关，抵御“寒流”

　　近段时间，家居行业出现越来越多与质量有关的丑闻，之前的“达芬奇事件”余波未平，“深圳、青岛红星美凯龙售假事件”又闹得沸沸扬扬，一时间家居行业饱受消费者质疑，面临一轮信任危机。

　　笔者走访市场时了解到，消费者在购买产品时，消费能力高的会购买品牌产品，而消费能力不足的则更多渴望购买**价廉的产品，这里的“**”就是指质量好。不少消费者甚至表示，有时宁愿多花一点钱买好一点，质量有支持才能用得安心，质量不好的更换周期短，实际浪费更多钱。

　　考虑到现在市场上出现的信任危机，衣柜企业更要加强自身产品的质量建设，从选购材料到出厂，每一个环节都要把好关。只有将质量的产品卖给消费者，才能得到多的信任，也只有这样企业才能逐渐扩大影响力，树立企业品牌形象。

　　准确定位，抓住主流消费群

　　在精心打造品牌家居连锁卖场大肆扩张的同时，各大卖场的商品也跟着“金装银裹”抬高身价。据调查，中国只有9%的精心打造消费群体，而剩下91%的顾客根本消费不起精心打造家居产品。因此，一些中档、平价、实惠的卖场目前还是家居行业的空白。

　　中端市场消费潜力巨大，衣柜厂商切勿为了挤入9%群体的队伍，而忽视了91%的主流市场。

　　品牌建设仍是突破口

　　当下，越来越多的经销商意识到，盲目的价格战不仅会压缩衣柜的**空间，更会让消费者对产品质量产生怀疑，过度的“价格战”将会使整个市场陷入混乱，而真正的生存之道在于品牌建设。俗话说，大树底下好乘凉，加大品牌建设的力度才能为经销商的营销助力。

　　对于消费者来说，他们进店选购衣柜产品，先会选择品牌产品，因此，必须让消费者有机会先认识自己的品牌或优先接触自己的品牌。同时，品牌建设还需要贯彻到销售终端，因为消费者是否选择购买，还需要经销商去完成后续的工作。有些经销商在门店硬件上马马虎虎，又不重视软件建设，品牌对他们来说只是个“空壳”，即使企业或品牌的名字再响亮，其结果可能都不如小品牌那样赢得客户的认可。

　　今年4月以来，**和住建部出台了一系列房产新政，各地也陆续出台了有关调控细则，楼市降温引起了家居行业有关人士的担忧。但政策调控的目的在于“挤压泡沫”而非“冻结需求”，人们对住房的刚性需求仍然存在。

　　温家宝智囊团成员、深圳大学经济导师国世平教授分析，在未来的一年半内，房地产行业价格有望大幅下滑，房产业有望回暖，家居的需求也将随之扩大。