橱窗陈列的问题及应对方法

　　店内的橱窗和模特是人们经常运用的陈列方式，他们相当于店铺的门面，是吸引客流，提高进店率的有效方法，但是在橱窗陈列方面存在很多的问题，下面就看看有问题该如何应对。　

　　１、缺乏重复主推的意识：一些品牌也知道大卖款在模特中应当强调主推，但却没有重复出现；我们建议大卖的款式除了模特展示之外还应当以叠装以及侧挂的方式进行重复展示，一方面强化消费者对主推款的视觉印象；另一方面，也加快了导购的找货速度以及引导的便捷性，从而提升了成交率。

　　２、风格不对应：多个模特之间的风格组合对应不上，一些品牌往往希望吸引各种层次的客户，男女老少通吃，然而这样风格不协调的展示方式往往吸引不了任何一种客群。我们建议根据品牌的客群定位、设计主题确定特有明确的风格展示以更为准确的把握核心顾客的关注率以提升销售效率。

　　３、季节不对应：模特主推商品与销售季节对应不上，直接导致陈列面积浪费，入店率低。当然对于像波司登这样的单品品牌除外。

　　４、色系不对应：模特之间色彩缺乏呼应，色彩主题不明确。我们发觉集中协调的色系组合更能引起消费者的关注，模特之间色系应当彼此呼应，并且在色彩组合的比重中应当有所变化。

　　５、库存、销售数据不对应：一些品牌习惯将短码的商品陈列在模特身上，力求消化库存。然而这样陈列的结果直接导致陈列面积浪费，大卖货品得不到好的展示。其实，模特橱窗中的八二定律也应得到体现，将库存量较大、销售率较高的商品陈列在模特橱窗里，不仅有助于商品的结构管理，同时也大大推动了销售。