服装品牌加盟店骗人手段和特征

前段时间，调查了一些服装品牌的加盟店，走访了一些以加盟名义的公司，其中的“潜规则”让笔者心惊。希望大家要小心，大家**不容易呀。折扣店、情侣装、亲子装等，如发现以下几个问题，希望大家加盟的时候要小心。

他们的骗人手段和特征如下：

1、 找这些加盟的都是一些想创业但是没有什么经验的年青人。所以这样的人群是受骗的高发人群。如果你是这一个没有创业过的人，又是一个年青人，又想加盟一些网络上看到的项目的。都请小心小心。

2、 这样的加盟项目都会把网站做的十分的好看，十分的精美。爱美之心人人都有。

3、 这样的网站上的内容都十分的吸引人，不是说就是就是说低投资风险不然就是说回收成本的时间很短。

4、 有收支持金的情况：有一些加盟商他们说不收加盟费，有收支持金是因为要支持加盟商可以按照公司所谓的划分区域经营。支持金并且承诺有退还，退还的方式是以货物的方式。如果加盟了，他们说的可以退还支持金的条件可多了。不是说你违约了，就是你的销售金额没有达到他们的要求，总之会千方百计不让你那么容易到得支持金，不然就是以货物的方式返还。不是现金。

5、 有收加盟费的情况：有一些加盟商他们说收加盟费可以得到什么公司增送的产品。比如是一些开新店里公司的海报，衣架，广告牌，电池等。但是加盟费比这样增送的东西相比高多了。如果说加盟少也就算了，有一些公司就是专职骗加盟费的，动不动就是几万的，这样的更要小心。这样的公司增送什么样的东西会值这几万呢?

6、 还有一些是不收加盟费也不收支持金的，承诺销售不了的产品可以换货。这样的公司是比较好的了，骗的比较少。但是他们就要求次进多少的货，这样的进货量还是不小的三万或是五万。还说这样的进货是可以换货的。但是你一进了他们的货，不好销售，换什么样的货呢?就是不是你可以说的了。可能换一些更不销售的货，你再去换，多换几次，他们的态度就不一样了，多来几次你也没有精力去换了，而且每次换货的费用都是你出，钱没有到几个，但是运费却出了不少。

有一些加盟公司和一些运输公司和快递公司说好了，运费是一人一半，本来运到某处只要三十，由于是提付或是到付的方式就可以顺理成章提高运费变成六十。多出的三十元就是加盟公司与运输公司一个一半。

7、 你如果看了他们的网站想了解一些他们加盟的理事项，打电话到公司，他们不会等你问什么就说你如果有兴趣就来公司考察吧。你们想一想，到了他们的地盘，就是他们做主了。怎么骗都是正常的。所以如果有这样的公司说你来公司看一看，这样也要小心了。可能你到了他们的公司不会加盟但是宝贵的时间和路费也不少呀。

8、 如果你小心一些，问他们有没有什么成功的加盟店，在什么地方，有没有电话，他们就不会告诉你，整体的回答方式就是来公司现场考察，要不然告诉你的就是离你比较远的，他们的目的就是不想让你去看，不想让你从其他的方式了解他们的情况。但是你如果真的想了解我有一个方法就是你可以到淘宝网上，相信可以找到这样的加盟店在网上销售。你就可以找到他们的加盟店，再打电话问一问。我这次走了许多加盟店就是通过这个方式找到的。

9、 你如果真的到了那个公司，说明这个招商人员在电话中的态度和诚意是比较好的，你才会去。但是你也要小心。要从几个方面了解这个公司的实力。货物的品质，第二货物的价格，第三公司的经营执照。如果你想加盟某一项目，千万不要只看一家，这是你失败的原因。

10、 如果你要加盟某一个项目千万不要交一分钱以上的金额给这个公司，不然你死定了。当然要交的话，要交给你确信是没有问题的公司。

11、 按照的一些法律，要做加盟的公司，要有自己的直营店，如果没有。你根本就不用考察什么了。就是假的。就是违法的，你就可以直接找他们所在的当地局，举报，说不定还有奖励呢。

12、 谢谢大家看了我半天的文章，祝心情好。不要受骗。如果你已经被骗就要马上报告。

13、 但是在网上还有许多好的加盟商，千万不要以偏盖全，此文章只是想提醒某些冲动型的年青人。

14、 现在生意不是当初那么那了，竞争太激烈了，没有天上掉下来的好饼，就算有，也不是你。

“在一次服装展会上，有家品牌商介绍说，他们的加盟商单店月销售额都在15万元以上，一年可更踏实十万，加盟他们品牌的，还没有失败的先例。”兰琦说，这家休闲装品牌工作人员的话“打动”了他，没过多久就作了加盟该品牌的决定。

但是，让兰琦没有想到的是，他苦心经营在闹市区的专卖店，在刚开业的头两个月生意还可以，但接下来就开始冷清了。

在随后的市场调查中，他发现自己加盟的这个休闲装品牌，只是一家打着所谓“香港品牌”的小服装公司，去年才刚刚起步，目前只在福建省有3家直营店，在各省市只有6家加盟店。

这还不算，在货品供应上，由于厂家的生产能力不足导致常常断货，当初品牌承诺的货品陈列、促销指导、运营方案等系列支持，总部更是迟迟没有兑现。

看着日渐冷清的店铺，兰琦感到进退两难———如果退出，损失会很大，可如果继续干下去，什么时候才能打开局面呢?

加盟者慎防“圈钱陷阱”

很多加盟商有着和兰琦一样的经历，由于没有太多经验，在选择品牌上又缺乏理性，给自己的经营造成很大亏损。

一位业内人士认为，目前大多数创业者在选择加盟品牌时，都是通过广告或服装展会来寻找品牌，通过展会洽谈或阅读品牌的宣传材料来考察品牌。但品牌的实际情况并不是几页加盟手册资料就能说明白的，如不进行深入考察，加盟商很有可能遭受损失。

与传统的散货开店方式相比，加盟品牌具有“大树底下好乘凉”的创业优势，加盟者可在成熟的品牌平台上直接创业，而无需费时费力进行市场调研、品牌推广等前期工作，大大节省了创业成本。对缺乏创业经验的创业者来说，加盟品牌的风险相对较小，因而也更容易获得成功。但这也正成了一些企业“吸引”加盟商并借机进行“圈钱”的手段。

“现在服装企业很多，加上前几年服装生意腰包不瘦可观，使得有些新兴的服装品牌和加盟者都比较浮躁。”凯杰咨询(中国)公司管理顾问邓思义认为，一些加盟者创业心切，只看企业的一些宣传资料就草率签约加盟，等到有了纠纷时才发现品牌总部根本没有终端管理的能力和经验。

在北京天雅大厦做了多年服装生意加盟商说：“这些‘圈钱’的企业普遍都认为加盟商越多越好，对于加盟者往往来者不拒，他们一味靠招商来取加盟商的钱，而忽略了根本的产品品质、网络渠道管理和品牌的持续发展。”

“加盟模式作为服装企业的主要营销模式之一，是服装企业实现低成本高速度扩张市场的重要手段。但是，部分盲目发展加盟商、被投资者称为‘圈钱陷阱’的小企业也混迹其中。”一位导师告诉记者，这些企业大多实力薄弱，经营状况不佳，发展加盟商的目的只是为了利用加盟者的资金迅速拓展市场。

一位业内人士则认为，由于目前我国针对特许加盟的一些政策法规还不健全，加盟商在得不到总部承诺的兑现时，往往只能“哑巴吃黄莲，有苦难言”。

选择品牌重在“知己知彼”

面对参差不齐的招商企业，服装营销导师艾浪滔认为，加盟商应提高警惕、谨慎投资。

“很多加盟商在选择经销品牌的问题上存在盲目性。”他说，商场如战场，惟有知己知彼方可取胜。在投资前，加盟商应对自己有一个清醒认识，分析自己的优势和劣势，包括从业经验、人员素质、本地关系、营销技能、资金实力等。要明确自己的市场定位，实力不一样，选择品牌的条件也不一样。

他认为，有实力的大品牌在选择加盟商时，一般都会经过筛选、考察，如果加盟商对市场一无所知，对销售经营一知半解的话，品牌总部也会考虑你的实力和水平是否会对品牌形象产生影响。所以，一般来说，大品牌实力雄厚，厂家的利益比较稳定、长远，可以给予加盟商更稳定的腰包不瘦和更安全的心理感受;小厂家虽然给予加盟商的腰包不瘦比较高，但同时，经营的风险也更大。加盟商必须要仔细权衡利弊关系，根据自身的经营实力去选择加盟的品牌。

“现在市场上的品牌鱼目混珠，不能被表象诱惑，更不要被那些诱人的加盟条件迷惑，应该多了解品牌的实力和相关产品的品质、人员素质状况、周期等情况，亲自走一趟总部及其加盟店，搜集手现场资料。”艾浪滔说，只有通过多方面的调查、考察、求证，加盟商才可找到能带来经济效益、可持续发展的服装品牌。