跨界营销到底有多神奇

　　与盛大和腾讯相比，圆满时空虽然起步较晚，但也在网络文学、影视剧方面玩得不亦乐乎。其实，同属于娱乐产业的游戏和电影、电视之间有很高的关联度，可以用不同的载体来传达相同的文化题材，并提升这一文化题材的影响力。很早以前圆满时空就借助电视剧和电影改编过《武林外传》和《赤壁》两款**。

　　去年，圆满时空成立影视文化有限公司之后投拍的《非常圆满》，与圆满时空旗下《热舞派对》的相关元素相融合，人们在观看电影的同时，就了解到了圆满时空的游戏，起到了宣传的作用。

　　尽管《非常圆满》轰动一时，带给圆满时空的腰包不瘦却只有2000万元左右，但作为**公司并不十分在意其腰包不瘦：圆满时空每月都有数千万元的广告费用，拿出一部分资金投资电影等娱乐行业，不但可以腰包不瘦，还可以推广**产品，并可以获得新游戏的题材，对圆满时空来说可谓一举多得。

　　另一方面，在**题材日渐匮乏，版权费用高昂的情况下，圆满也与盛大一样投资了纵横中文网，通过网络文学获取更多游戏题材。圆满时空改编自网络文学的《诛仙》现在已有近千万注册用户，每年数亿元营收，而这与小说《诛仙》近3000万的读者基础分不开。

　　谭小芳老师表示，握有大量现金的**企业，在**主营业务发展不畅的情况下，进军电影、网络文学等与**相关的其他娱乐产业，不但可以与**形成协同效应，还可以给上市公司带来更大的想象空间，这也许就是**企业跨界营销的魅力吧。

　　啤酒与服装、房地产与品，可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界营销希望获得双赢，但实际情况是，并非所有跨界营销活动都能够达到预期目的。

　　凡客诚品(VANCL)近在不同行业之间，开展了方式不同的跨界营销活动。如果你去吃早餐，就能获得一张价值3**的VANCL兑换礼品卡;如果你去苏宁电器购买家电，只要穿着VANCL的服装，就可以享受10**的优惠。反过来，如果你在凡客诚品进行了网购，凭借苏宁电器的会员卡也可以享受5元的优惠。

　　啤酒与服装、房地产与品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界营销希望获得双赢，甚至希望增加品牌协同效应。但跨界营销并不是两家企业走到一起，做个联合促销那么简单，要考虑两个品牌的受众群是否重合度高;要考虑两个品牌是否属于一个梯队，门当户对;要考虑两个品牌内在属性上是否有着一致的调性。

　　实际情况是，并非所有的跨界营销活动都能够达到预期目的。诸多没有创新或是效应不佳的跨界营销活动，往往结果平庸，甚至会造成品牌负面效应。再看一个案例

　　备受国内外葡萄酒迷们关注的法国“博若莱”鲜葡萄酒从20日开始在日本上市。这是“博若莱”鲜葡萄酒按惯例每年的上市选择在日本。位于东京郊外的箱根的小涌园温泉浴场推出了“博若莱”温泉，客人们泡在“博若莱”鲜葡萄酒温泉中举杯庆祝。法新社称，11月20日是一年一度的法国“博若莱”鲜葡萄酒开瓶日。

　　由于时差原因，日本饮者得以先尝为快。日本各大超市，甚至是24小时便利店都在20日开始销售这一鲜葡萄酒。而东京的各大餐厅也从夜里开始供应“博若莱”。上面的案例中，法国红酒与日本温泉跨界营销的案例应该给我们温泉业者很大的启发吧。不仅跨了行业的界，还跨了国界，好生了得。

　　温泉景区要打破常规，跳出红海，就是要大胆子尝试“跨界营销”，把汽车、家电、保险、动漫、摇滚、电影、信用卡、培训、拓展、会议等“兄弟姐妹”团结志来，就是一个“营销大家族”。

　　果汁+牛奶，诞生了销售红红旺旺的营养快线之类的果奶饮品，称之为“品类跨界”;TCL利用其销售渠道及网络优势在国内五地的市场销售飞利浦彩电，称之为“同类渠道跨界”;可口可乐做促销时以联想产品和腾讯币做促销奖品，称之为“促销跨界”;卡帕与东风雪铁龙C2-VTS新车上市的合作，并推出命名为“C2-Kappa炫装”的服装，不但在东风雪铁龙专卖店展示销售，也进入卡帕在各省市的100多家旗舰店，称之为“营销跨界”……毫无疑问，跨界已经逐渐渗透到各个行业，并有越来越猛烈之势!

　　有一则广告，是保洁公司的碧浪洗衣粉和公司推出的洗衣机联合推出的广告，事实上，它已经打破以往企业在进行品牌、企业、产品在进行营销传播时单打独斗的格局，给各行业提供了一个全新的营销传播模式，这种模式值得我们每个业内人士去深思和探究，并将其应用到自己的营销工作中，我想那可能能使你的营销工作如虎添翼。

　　随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，你已经很难对一个企业或者一个品牌清楚的界定它的“属性”，下面，我们不妨来个头脑风暴举个例子，将太阳能和洗衣机进行联合营销传播这个联合就有可行性。

　　为什么呢?老百姓为了洗涤衣服方便省力，保持身体清洁卫生而买洗衣机，但是别忘了光勤换洗衣服就能使身体卫生清洁，防止因不卫生而引发的疾病吗?不可能!除了经常换洗衣服之外，还必须经常洗澡，而且必须是热水澡。很多人认为夏天冲凉水澡挺爽，其实从生理学的角度即使是在夏天用温水也比凉水更适合人体的机理。所以，笔者认为将两者进行结合也不无可能。