礼品行业如何做好品牌战略营销

　　企业品牌，是一个企业的门面，是一个企业的口碑，是一个企业长久发展的灵魂。成功的企业都会把自己的品牌建设放到长久发展的位，把品牌赋予**的文化内涵，一个拥有良好口碑的品牌能给企业带来源源不断的动力。

　　也可以这么说，品牌是一个企业的中心，是企业所有战略和策略的中心点，企业的一切行为终是为了塑造品牌。品牌战略是一切其他战略的中心，也是其他一切战略终的点，它是企业实现其价值的基础，而不应仅仅把品牌当作营销中的一个概念。

　　从国内的理解看，大多把品牌当作一个营销的范畴，但实际上真正的品牌应该是从战略视角出发的，一个好的品牌需要企业营销、人力资源、财务等各大部门全方位的支撑才能塑造。品牌战略需要营销战略的支撑，营销战略只是品牌战略中的一个组成部分。

　　品牌营销(Brandmarketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高水准的营销理念。明的营销不是建立庞大的网络，而是利用品牌符号，把产品/服务送到消费者心智中，使经销商和消费者认识、认知此产品/服务，投资商选择合作时认同并认定认该企业。这就是营销层面企业品牌价值的体现。

　　企业品牌如此重要，那我们该如何做好品牌营销?SEMtime进行分析：

　　1.品牌联盟，借船出海

　　品牌联盟经常是为了增加销售，扩大影响或提升品牌形象而采用的一种策略。结对双方可以是强强联手，也可以强弱联手，为的都是实现双赢的结局。特别是对品牌联盟的弱者来说借助强势品牌，扩大自己的国内外影响，是提高自身良好品牌形象的一种有效手段。但是若当强势品牌进入一个新市场时，也经常采用这种策略，以降低它的营销成本，尽快实现本土化。总之，只要能够借助对方的良好的度、信任度或关注度，把对方的一些优势合理地移到自己品牌身上，就可以尝试此种方法。例如光明牛奶和乐百氏与国内外公司达能的合作很大地提升了他们的形象。大连万达与国内外**少售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少实惠。不仅局限于同行，不同行业间的结盟也能更好的优势互补。如可口可乐与方正电脑的合作。可口可乐曾在它的包装、海报和广告上推出喝可口可乐，中方正电脑大奖的促销主题，方正把销量惊人的可口可乐当作一种广告媒体，可口可乐也省去自己掏奖品的钱。品牌联盟是经济国内外化背景下的一种双赢策略。但在双赢的背后，也承担着**的风险，这要求双方要认清自己的目标和潜在的风险，灵活地做到趋利避害。

　　2.思考国内外化，行动本土化

　　在产品同质化程度越来越高的今天，实行本土化的品牌营销策略，不失为一种以守为攻的策略。伴随着中国入世，中外间的品牌大战会愈演愈烈，中国必须抓住有利于品牌竞争的关键点，为我国商品品牌赋予其物质和文化内涵。品牌的外形是物，其内在的精神和灵魂则是一种的文化积淀。只有的才是的。茅台酒作为国酒而闻名于世，不仅在于它的酿造方式和高品质，还有中国悠久而的酒文化在背后做支撑。

　　可口可乐为什么能热炒国内外?可口可乐自己认为的答案是：我们卖的不是商品，我们卖的是一种文化，是一种美国精神。是经济国内外化的趋势，让本土化的东西更加突显，更加引人注目，也更容易让企业走上差异化之路。要想用本土化的商品，打开国内外消费者的钱包，还要我们企业能够思考国内外化。从渠道铺设、宣传推广到市场划分等各方面都要着眼于国内外市场，研究国内外的消费趋势。因为不管是正在起步的弱势品牌，还是耳熟能详的强势品牌，面临的竞争对手都不再局限于国内的企业，而是国内外的企业。

　　3.追求附加值，建立忠诚消费

　　中国企业要参与国内外市场竞争，品牌要走向国内外，就必须提升产品的附加值。因为高附加值必然造就难以模仿的商品和营销方式，企业可以利用销售点(usp)传播和品牌定位，降低营销成本，赢得竞争优势。在附加值方面为显著和常用的莫过于服务了。此外，提高附加值另一个砝码是技术。知识经济的到来，使得各省市内外人格外注意产品的技术含量。在普通的消费者眼里，出众的技术预示着时尚、安全和方便等品牌特色。如韩国电子产品三星将在中国构筑以移动通信产品、电脑等IT产品、数字多媒体产品等高附加值产品为主的事业框架。通过对市场的周密调查关注，研发行业实力品牌数字时代生活方式的数字化产品，为用户提供新的具有附加价值的解决方案，把自己的技术、产品和解决方案推向市场。因此，三星成功的实现了品牌很越，树立起核心感、时尚感与很前的数字技术的品牌形象，使品牌有较高的溢价能力，在精心打造消费电子、通讯产品与IT产品领域占有了一席之地。

　　4.品牌营销网络化

　　互联网技术的出现带给现实国内外的是天涯咫尺间，是自由沟通更胜一筹域。人与人，组织与组织之间的沟通消失了距离，消失了边界。可以说互联网在**程度上促进了经济国内外化趋势的发展。反过来经济国内外化也给互联网提供了更为广阔的发展舞台。在网络社会，信息交换以网际速度展开，交换成本大幅度降低，竞争由原先的地理竞争时代转入国内外化发展无边界竞争时代。因此，品牌网络化也将不可避免。

　　品牌网络化意指新生成品牌或已生成品牌如何适应网络化社会中消费者的需求，如何借助网络这一全新的难以把握的媒介，一如继往地服务于自己的目标消费者。但是可以说大多本土品牌仅仅做到了品牌网页化，它们只是把网络当作一个时尚的宣传媒体来看待，把一些产品说明、品牌介绍之类的文字或图片登录到网上，在传统媒体上刊载自己的网址，似乎在此表明自己已经登上了网际列车，呼吸着网络的新鲜空气。但是网络之于品牌营销的影响和作用，不仅仅止于一种传播方式。品牌网络化应该是在坚持传统品牌营销策略的同时积很介入在线运营，两相并举，相得益彰。传统的品牌是寒窗十年修成正果，而网络化的品牌是速度制胜，一朝成名天下惊。