分析：家居企业市场需求之变

　　2011年，一线限购城市正式进入楼市新政的“效果显现期”，家居行业需求呈现不足状态。网络商城的分流、传统卖场的大幅扩张，无不带给家居企业以巨大压力，从高速爆破式发展走向细水长流。传统的“黄金周”黄金不再，而是呈现出更多的现实意义。

　　2011十一“持平微长”

　　2011年的十一黄金周继续延续2010年十一状态，总体来看，今年的黄金周企业业绩持平微长已经是较为乐观的结果，对于红星美凯龙今年十一的业绩情况焦富征给出的数据是，“今年跟去年相比大概增长了12%左右”。意风家具、泊岸家具等品牌负责人表示，今年十一业绩基本与去年持平。

　　从2010年房产宏观调控开始，家居业与历来的高速发展相比呈现出了截然不同的情境，从有货**，到各种方法寻找客源。在整体市场需求受限的情况下，企业更加关注市场需求的变化，也有越来越多的企业更为积很地探索新的增长方式。

　　市场需求之变

　　据焦富征分析今年的市场出现了两大变化，先，消费人群结构发生了变化，“因为限购的原因，改善性需求和出租户的需求量在明显增加”;第二，创收商户数量下降，“商户也在发生变化，一线市场反映得很淡，二线市场总体竞争不是很激烈，而且很容易炒爆。一线市场也有变化，好的商户非常好，不好的商户也非常多，虽然总量是在上升的，但是也许从创收的商户的数量来讲也许是下降的。”

　　“所以接下来怎么把自己从一个可能是在下降或者是在持平的一个阶段，怎么能做到创收的水平上面，可能是我们更多的企业、卖场要关注的问题”，焦富征说。

　　强力家具董事长张福才认为，今年的家居市场的一个特点是：1、大品牌十一促销较为理性，小品牌牺牲**打折扣，2、市场需求在下降，家居卖场的坪效随之下降3、大品牌之间的差距缩小了，他说：“大的厂家和10名左右的厂家，现在的差距来看不是很大。这也说明了市场份额在下降”。张福才还提到了另外一个现象，就是家居业人才市场出现来自小品牌的寻工工人。

　　欧人地板执行总裁闫广财认为在北京市场家居类产品需求已经从城市商业区向周边郊区转移，密云、延庆、房山等地市场需求凸显。而从各省市来看，“以限购政策作地域区分，市场的冷热程度区别明显。”华耐家居张志良分析。

　　家居企业之变

　　正如闫广财所说：“市场从卖方市场转入买方市场，中国房地产的黄金时代也即将进入一个转折之年，家具建材行业要着手研究长期的发展战略。”各个企业也正在寻求自己在新时期的发展道路。

　　做商业

　　9月末，占地两万平米、代理了众多欧洲实木品牌的百强国内外家居馆开业，百强家居董事长陈晓太将其称为百强商业经营的开始，与百强品牌自身的制造相并立。

　　“弯道更容易很车”这是陈晓太在百强国内外家居馆开业接受采访时抛出的一个观点，陈晓太认为在市场普遍不好的时候正是可以异军突起的时候，“大家都正常行驶的时候很越对手比较难，只有在弯路的时候才有机会，越是在市场低迷的时候，我们应该做出一些反映才对”。

　　所以百强在整个市场比较低迷的情况下，开了一个两万平米的商场。陈晓太说：“十一我们也造了很多势，我们与去年相比没有下降反而增长了，这可能也是其中的原因。”

　　去郊区

　　强力早在几年前就开始在京郊各大区县开设独立店，到目前为止效果在不断显现。欧人地板闫广财表示：“北京政府在十二五期间有意识的将人口向郊区疏散，市场在发生新的调整。”所以，欧人的战略是”市区做品牌，郊区做销量”，进社区的工作欧人地板进行得比较早，市区的销售下滑通过郊区得到了**的弥补，也可以帮助消费者对品牌形成忠诚度。

　　进社区

　　对于各个楼盘社区需求的挖掘，不少企业已经开始，飞美家具营销总监王猛在论坛中表示：“现在仅仅靠店面销售是远远不够的，飞美家具在行业中虽然算是一个新品牌，但是我们做小区做的比较早，这方面做的相对还是比较成功的。这方面我们也得到了红星的支持，包括班车、商场宣传等等。”

　　“小区是卖场、商场的终端延伸，做好小区等于扩大卖场面积，延伸卖场坪效。”楷模家具北京代理商林峰说，今年十一楷模与润泽等小区合作，一直在宣传、跟进，而且也收到了很好的效果。

　　欧家地板经过一年左右的铺陈，“走进社区”能够为欧家带来5%-10%的销售额，在挖掘二次装修需求方面表现良好。欧家地板区域经理刘雷涛表示，业主关注度集中在两个方面：诚信与价格。

　　还有一些企业尚未进入但很看好，“在走进社区方面，科莱诺还没有具体开始执行，”科莱诺王丽华说：“但是我们认为进社区可以拉动老房装修部分的销售，对家居业整体是有利的。”

　　切入低端市场

　　“市场需求可以从三个层面来看：精心打造、中端、低端，如果说持平的话应该是两端，但是我们市场一部分应该是中端，这次调控“受灾”面积的是中端市场，而未来家居业的低端市场会随着房地产政策的调控而范围越来越大”泊岸家居副总经理张梅丽表示。

　　所以张梅丽认为：我们家具企业有必要迅速切入低端市场，在终端与卖场结成捆绑，保持冷静的头脑来“过冬”。同时搞好客户服务是的出路。