过硬的品牌是淡季销售制胜的关键

　　家居卖场在淡季促销自有一套，过硬的品牌是制胜的关键。银十刚过，年底将至。回顾黄金周，促销活动虽多，市场总体反响却平平。而仔细观察不难发现，淡市中，品牌优、品质好的产品销售依旧稳健。

　　但面对着银十之后可能更加低迷的市场，越来越多的商家意识到，变革突破势在必行。或整合资源谋求升级转型，或拓宽销售渠道抓住更多客源……榕各家居卖场已开始谋划布局，目标只有一个：在淡市中撬动购买力，多些迎合消费者口味的个性营销，才能在危机中存活发展。

　　【观察】品牌产品逆市受宠

　　国庆期间，记者走访几个家居卖场发现，虽然促销活动不少，但场内消费者并不多。回顾黄金周期间的市场情况，大多数商户也都表示，市场的热闹程度不及往年。人气下滑的直接影响就是销售不景气。据记者了解，多数受访商家的销售没有达到预期，有的商户销量下降了30%，而大多处于持平或略降的态势。

　　但与总体市场平淡相反的是，部分叫得响的品牌产品或品牌卖场依旧销售稳健，甚至销量还有上涨。受访的业内人士普遍认为，在大环境不妙的情势下，品牌优势表现明显。“在商家的普遍的打折促销中，消费者被锻炼得越来越理性，价格也不再是购买的要因素，也会更多地关注品牌。”

　　好导师精品建材市场总经理江锦兴认为，这说明“消费者对卖场品牌和商户品牌的认可度在提高”。据其介绍，虽然消费者依旧习惯到处逛卖场比价，但看了就直接下单的也比较多。在好导师精品建材市场国庆销量稳定的情况下，橱柜、地板的部分市场认可度较高的品牌销量不降反增。而非品牌产品的销售则较受影响。

　　而好日子装饰董事长王涌则将这类现象归结为，历年来品牌积淀、服务质量为品牌卖场培养了忠实客户，“在淡市中就恰好是收获的时候”。

　　【解析】口碑产品以质动人

　　受到通货膨胀的压力影响，无论是购房还是装修，越是大宗的投资，人们就显得越理性。楼市数据显示，9月各省市楼盘销量名列前茅的依旧是万科、保利等口碑好的品牌开发商。

　　家居建材市场亦是如此。虽然今年黄金周家居卖场人流量减少，成单率较低，销售量与去年同期相比有所下滑，但据记者了解，部分大品牌依旧逆市增长了两成至四成。据业内人士介绍，消费者选择产品时先考虑的是质量是否安全环保，其次是品牌价格以及售后服务。终决定购买的因素则是产品口碑优良程度。