开玩具店的生意经：论斤卖

　　玩具市场广阔

　　玩具市场广阔，腰包不瘦还是要靠自己的良好的经营方案。据了解，由于目前玩具进口实行少关税制度，在成本及品牌上都有优势的外资品牌一直在中国市场唱主角，据相关数据显示，外国品牌及中外合资品牌占了近八成的市场。从事玩具设计业的梁小姐指出，国内外玩具销售**0的公司包括美国的美泰集团、孩之宝集团、日本的世嘉、乐高等都已进入中国市场，“以前大多通过销售代理进入，而现在都以在中国设立分公司或代表处的形式，这表明他们更关注中国市场。”值得关注的是，一些跨国玩具巨头已将生产转移到中国，并与内地众多供应商建立了紧密的联系，在占据精心打造市场的同时，也开始加紧布局二三线市场。

　　在外资加紧布局中国市场的同时，一大批外销转内销的玩具生产商的加入也让中国玩具市场出现前所未有的热闹。陈绿梅告诉记者，在2009年10月的上海玩具展中还专门设立一个馆，给外销转内销的企业进行展示，可见需求之大。

　　一家以往专做玩具出口的生产商负责人郑女士也表示，国内外金融危机发生后，已有四成玩具内销，“不但是我们，很多同行也是如此。”

　　开玩具店的生经：论斤卖

　　滕琼是兰溪人，高中毕业后就外出打工。2008年，在家人的支持下，他与别人合伙开了一家卖鱼豆腐(一种以鱼肉为原材料，形似豆腐的食品)的店，两人投资了约10万元，不到半年就关门了。2009年，他开了一家专卖Hello kitty产品的店，坚持了两个月还是失败，赔了约4万元。之后，他去了一家公司做业务员。

　　由于上班不是很忙，手头有了一笔资金后，滕琼又决定创业。他从在广东一家玩具厂上班的亲戚那里了解到，一些玩具厂家处理库存玩具时都论斤卖，便决定做玩具生意。因为做过业务员，滕琼对产品如何打开市场有一套办法。现在，很多客户经常一大早就来“抢”他的玩具，他一周从厂家进一次货已不能满足需求。

　　四大生意经

　　主动出击。滕琼印制大量名片，向小百货市场、夜市经营玩具的摊主推销他论斤卖的玩具，而不是坐等客户上门。刚开始，摊主们并不买他的账。他不断地对摊主们说，跟他批发玩具比去义乌进货还便宜，且质量有支持，摊主们渐渐产生了兴趣。一些客户拿几次货后，发现滕琼批发的玩具的确物美价廉，现在都很积很地上门拿货。由于这些玩具是库存货，无法支持同种产品一直有货，一些客户怕去迟了“抢”不到货，早早的就打电话跟滕琼订货。滕琼的玩具店现在主要做批发生意，遥控玩具每公斤批发价3**，其它玩具每公斤批发价2**， 10公斤以上起批，20**起可混批，少售玩具每公斤30—4**。无论是批发还是少售，同种产品客户可以随便挑。

　　大卖。滕琼说，玩具论斤批发腰包不瘦非常低，有的是平进平出甚至略有亏损，他创收主要是靠大销量。就拿芭比娃娃来说，出厂价15元/公斤，每箱运费35元，而一箱玩具只有17.5公斤，其中2.5公斤重的箱子也按玩具算，相当于每公斤玩具进价要2**。如果运输过程中有损坏，那就要亏本了。

　　不计小利。现在周围小区的居民经常会光顾滕琼的店，他一天的少售额有20**左右。顾客到滕琼店里买玩具，费用的少头都可免，有时买还有玩具送。滕琼还实行包退包换，有的顾客买去10多天，发现玩具有问题，他都会给顾客换。

　　残品小本送。货到后，滕琼都会将一些包装损坏或已有部件破损的玩具清理出来，用于小本赠送或者卖废品。理货需要消耗大量的时间、精力，现在他请了两位家人帮忙理货。