限定销售法 故意营造稀有的氛围

　　在当今的时代，消费者购买东西的时候一般都有着物以稀为贵的观念，专卖店的产品受到欢迎就是其中重要的原因之一，消费者一直在追逐时尚风格的不同，针对这种情况，限定销售法正是出于这种考虑产生的，利用风格的产品，故意营造一种稀少的氛围，那么限定销售法该如何运用呢?

限定销售法

　　商品限定销售法，也就是通过商品的有限性来吸引特定的顾客，它包括品种限定和陈列限定、人员限定、时间限定四个部分。

　　.品种限定

　　很简单，品种限定就是推出自己的商品，也就是说，这种商品或服务只有在本店才能买得到或享受得到，其他店铺很难或者根本就找不到。比如，有一家鞋店专营手工制鞋，衙门不同于一般鞋店的是，他们根据顾客不同的需要而制作各种稀有鞋型，有的号特大、有的号特小，还有的鞋一般人看来是畸形的，总之是其他鞋店所不曾出售的。独一份的生意，自然生意兴隆。

　　.陈列限定

　　开店做生意，一般来说，商品品种不怕多、门类不嫌齐，这样才能吸引具有各种不同需求的消费者，扩大店铺的营业额。但这种大而全的经营方略，限于财力和人力，每一类商品的经营不可能精而优，什么东西都卖，也许什么东西都不是市场上的、齐全的，难以形成自己的特色。也正因为如此，一些店主反其道而行之，紧抓一个“主题”，集中财力、人力，专门经营某一类或相关联的品种的商品，不求商品品种的多而全，只求在某一类商品的经营上行业实力品牌潮流，特色鲜明。这就是我们这里要谈到的陈列限定。

　　所谓陈列限定，是指专职店在陈列商品十不要把大卖品摆得过多，以免给人一批量的感觉，使其降低身价。应该较少地陈列大卖品，每种款式两三件即可，以此强调其稀有价值，并使顾客产生惟恐错过良机而急于购买的心理。

　　中国有具有古话，叫作“伤其十指，不如断其一指”，指的是有所不为才能有所为。陈列限定突出的正是其主题，即对其他商品只是少摆或不摆，而主要突出某一种或某一类，形成自己的特色，做到一枝独秀。

　　.人员限定

　　人员限定销售，是指对具有专长的店员实行预约服务的方法。比如，美容店、医药门诊中技艺高很的美容师、医生，顾客必须提前进行预约，才能享受到他(她)的服务;再此比如服装店的贵族享受裁缝，也可采取限定服务的方法。

　　位于美国曼哈顿第五大街的毕坚商店在这条的商业步行街中，便显得别具一格。例如，在圣诞节购物达到高潮的时候，大多数店铺都人来人往、热闹非凡时，而毕坚商店这时却大门禁闭，店里只有一位顾客在惬意的选购;它一次只请一位顾客进去，该顾客进入店来，店门便对其他的顾客关上了。

　　你也许感到困惑了，作为店家，哪有关门拒客的道理?每次只接待一位客人，“毕坚”还能到什么钱呢?

　　初看起来，毕坚店的做法确实有违开店的原则，但我们如果结合当地消费者的构成情况来分析的话，就能发现毕坚店的经营策略之高明所在了。

　　纽约的曼哈顿是国内外上富商巨贾云集之地，大额的资产给他们的心理和消费带来了育种不同的特点。正是为了适应这些国内外富豪的需要，毕坚商店玩出了与众不同的新花样。它以很为富有的巨富们作为自己的目标顾客，经营的商品很尽核心、豪华之能事，价格当然也高的惊人，售价往往是其他店的数倍，这样，在每一件商品上得的腰包不瘦也就相当惊人了。因此，它即便一次只接待一位顾客也比别的店接待几十，甚至几百顾客的腰包不瘦也要多了。

　　这么贵的商品如何吸引顾客来买呢?它每次只接待一位顾客就是措施之一，因为富豪们大多有高人一等的优越感，不愿意与普通人为伍，整个商店一次只接待自己一个人，正好满足了这些富豪们的虚荣心，而且该点对于哪位顾客上了门以及消费情况等都予以保密，越发抬高了毕坚商店的经营策略是成功的。

　　毕坚商店的成功，给我们带来的启示，至少应该有这么一点：从当地的实际情况出发，选准自己的目标顾客群，寻找市场空白，大胆创新，要敢于标新立异，形成自己的特色，这样才能吸引属于自己的重视的顾客群。

　　.时间限定

　　时间限定销售法，是指某中商品或某项服务的销售或服务限定在**的时间内，也可以是**时间段的减价或优惠销售。总之，就是拿时间来做文章。

　　类似的做法还有：新产品上市，可采取只卖10天的做法，过后再选择适当实际进行展销，这样会刺激顾客的购买欲望，这叫商品上市时间限定销，道理与日本的那家店铺一样。很显然，这种做法比那种单纯的打折不知要高明多少倍了。

　　另外，小编想说的一点就是利用节假日或者开业**，都可采取促销降价的方法，数天后，价格可根据实际情况来反弹，这就是所谓的时间限定销售法。