针对性地去寻找合适的经销商

企业招商就要寻找合适的招商对象， 不能随随便便去充数量，该放弃时要学会舍弃。合适的才是的，招商的对象要根据自己的实际情况来筛选。企业如何针对性地去寻找合适的经销商呢？

1.竞争对手的经销商。

由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：

1)经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

2)经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保护，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

3)经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。

2.相关产品的经销商。

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如**与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有**的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有**的销售经验，具有较强的经销意识，有**的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。

3.有闲置资金的潜在经销商。

这部分经销商有**的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有**经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为的经销商。