创业的20个步骤 学习找机会

关键词：创业,步骤,机会

在大部分都在抱怨没有机会的时候，你是否想过，机会的存在的意味是什么?难道它就必然有执行的价值?所以机会评估再次让创业人深思熟虑。热情是创业的基础之一，同时，创新是企业生存的灵魂，一成不变的运作模式早晚会被市场所淘汰。

而创业，也是有步骤的。下面介绍下创业的20个步骤：

1、尽可能详细列出会为您付款的客户特征概貌(对个体客户如年龄，性别，所在地，兴趣，腰包不瘦情况，生活方式等;对公司客户如所属行业，公司类型，公司建立时间，员工总数，年腰包不瘦，哪些部门感兴趣，他们的客户情况等).

2、列出并描述您的产品和服务的特点及可以为客户带来的好处(即找到卖点).

3、列出年您希望在哪些地区销售.(这将决定您的专注点，可能需要的投入，有多少潜在的客户等)

4、列出哪些竞争对手也正在这些地区销售?

5、这些竞争对手销售的价格?(即找到竞争对手产品的卖点和价格，并尽量找到批发和少售价格信息)

6、评估一下在保持竞争力的情况下，你希望收取的费用.(这是判断您创业思路可行性的重要一点)

7、评估为什么客户愿意从您那里买，而不是从竞争对手那里买?(即是什么吸引您的顾客，产品本身，价格，快速服务，友好性，营业时间，质量还是员工技能?)

8、列出并简述在您所创业的市场和行业的趋势.(知道了趋势将帮助您决定该往哪去，哪些趋势可资利用，这些信息可以从近的行业杂志中获取)

9、市场的成长潜力怎样?

10、您有什么方法让您的客户知道您的存在?(用广告，黄页，直邮等)

11、结合市场情况，竞争水平，促销政策和行业趋势评估一下年的销售预测.

12、列出哪些政府许可或批文是实施您的创业思路的必备条件.

13、简述您的生产/开发/采购流程.

14、简述您价值实现流程.(即客户怎样完成定单，您怎样收到付款)

15、评估一下您年的运营能力.(运营规模会多大，可以生产/开发/销售的上限，是否已把未来增长也纳入考虑?)

16、列出您的潜在供应商及备份的供应商.以支持业务的持续进行)

17、列出开始创业您所需要的资源及其成本(如设备，人员，资金，办公室，技术等)

18、决定哪些资源您需要购买，租赁或求租(用于评估每月的费用)

19、列出您的财务强项和弱项，(即您有多少自己的钱办公司?是否有足够的钱支持家庭花消?)

20、算算年每月的现金流预测(即每月的现金的流入和流出，或者说企业每月可以收到的现金和需要花消掉的现金)