教您多种揽财杀手锏 年末促销方式

年末了很多商家会做促销活动，这时消费人群暴增，做一些促销活动吸引消费者，市场上有很多促销方式，小编为您介绍几种常见的促销技巧，可视自己店内情况做促销。

关键词：宣传推广,年末促销,节日促销

2011年冬装的进货价格比去年的服装更加贵了。在这样的压力下，服装店主卖货就更加困难了。当服装都是高价时，消费者自然货比三家，寻找更加便宜的服装店消费。服装店主为了在销售平淡的情况下尽快出售服装，就容易在价格上进行相互压制，以此来争取更多的消费者。做好促销活动，了解用户的难处;选择合适的时机，充分的生意洽谈;接近和说服用户，取得用户信任;敢于冲破价格障碍，适时报价。

具体的促销方法有多种

1、以消费者为中心的促销代价券

代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指  定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百 分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换  成货币的自动清偿式代价券，其优惠的比例就显得更大。九 十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远 不及美国的商店里那么普遍。

2、附加交易

附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的小本的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是买几送几。附加交易也被快餐店广泛使  用，例如在北京的必胜客饼屋，客人如果在规定的店堂比较 清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免 费饮料。

3、折扣

折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生  怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。

4、回扣

给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现，而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的标志是附在产品的  包装上或是直接印在产品的包装上，例如酒类的回扣标志一般都 套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把这回扣标  签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票 给消费者。

5、有奖销售

有奖销售是富有吸引力的促销手段之一， 因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意 去尝试这种层层净化创业风险的有奖购买活动。在中国，法律规定有奖销售  的单奖金额不得很过五千元。除了即买即开的奖品外，为了提高 有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督  抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

6、样品

促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者  赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买，如果是食品， 则干脆拿到商店里请顾客直接品尝。

市场上服装店越来越多，做好年末促销，同样的款式，价格就成为利器。可在相同款式服装上，做低价促销，比较吸引消费者，带动店内多种服装出售。