创业者进行市场预测成重中之重

二、预测的方法

现仅列出企业常用的几种预测方法，以供利用及参考。

(一)德尔菲法

德尔菲是古希腊神话中的神谕之地，城中有一座神殿，据传能够预卜未来。二次大战之后，美国兰德公司提出一种向导师进行函询的预测法，称之为德尔菲法。它既可以避免由于导师会议

面对面讨论带来的缺陷，又可以避免个人一次性通信的局限。在收到导师的回信后，将他们的意见分类统计、归纳，不带任何倾向地将结果反馈给各位导师，供他们作进一步的分析判断，提出新的估计。如此多次往返，意见渐趋接近，得到较好的预测结果。其缺点是信件往返和整理都需要时间，所以相当费时。

(二)订货法

企业通过散发订货单或召开订货会等办法广泛预订货的方法来预测市场对某种产品需求情况的一种预测方法。在汇总订货结果时，企业应当根据自己以往的销售情况，对订货量进行必要的修正。为了获得较好的订单返还率，通常对预订货的客户给予**的优惠。

(三)意见收集法

1.贵族享受主管的意见：这种方法先由贵族享受主管根据国内外经济动向和整个市场的大小加以预测，然后估计企业的产品在整个市场中的占有率。

2.推销人员、代理商与经销商的意见。由于企业里的推销人员、代理商与经销商接近顾客，所以此种预测很接近市场状况，更由于此方法的简单，不须具备有熟练的技术，所以也是中小企业乐意采用的方法之一。此种预测方法虽然有很大的好处，但也有很危险的一面。

(四)假设成长率**的预测法

这种销售预测的公式如下：

明年的销售额=今年销售额×(今年销售额/去年销售额)

在未来的市场营运情况变化不大的企业里，这种预测方法很有效。若未来的市场变化不定，则应再采取其它预测方法，以相互借鉴。

预测和经营计划

经营者的意志必须把预测反映到经营计划上，这种预测才是有意义的。不论是长期计划或短期计划，在拟定计划之前，企业皆应妥善考虑各种有关的动向预测。所以，为了使预测充分发挥效果，预测和经营计划之间，应该密切配合。

在市场竞争中，采取“人无我有”的经营原则，就能顺利地开辟原先潜在的市场。顾客购买这种新产品**会很踊跃，受别家企业竞争的威胁。但如反之采取“人多我有”的方法，也就是市场上哪种产品大卖热门，就步入后尘，生产哪种产品。这样由于大家都去生产这种热门货，而市场有限，因而**不会太大。

并且这种产品很可能会在市场上因生产过剩而严重积压，或因大卖周期已经过去而滞销，造成严重亏损。“人无我有”经营原则还有一含义，即囤积居奇之术。把别家所没有或普遍缺乏的货物囤积起来，等待有利的时机和价格才卖，就**能卖得好价钱、大价钱。

创业者在经济环境动荡不定，新技术日新月异，市场需求变幻多端中创业，就要求创业者不仅着眼于现在，更应关注未来，而预测正是联系今日和将来的桥梁。市场预测的主要目的，是要了解对未来的经营活动与决策有重要意义的各种不肯定因素和未知事件，为决策提供可靠的依据。