怎样做有吸引力促销活动

现在市场促销活动开始，怎样让促销活动有效果，是很多商家比较在意的问题。促销活动常见的方式这里小编就不一一列出，这里为投资者介绍一些有经验的商家的促销方式，商家可根据自己店内情况做促销。

促销手段无外乎“赠、折、降、返”或其组合方式，因此，对促销活动的包装整合显得尤为重要。再好的活动，先是通过凝练的主题，一句话传递给消费者，所以，活动主题就像活动请柬，关系到能否吸引顾客光临，只有宾客来了，酒宴才有意义。

带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客。“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。

逆向思维，避免“扎堆“。促销主题”撞车“屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如中秋、国庆期间，促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

直白式活动主题应以活动对顾客化利益为诉求点。如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么**要将活动给顾客创造的利益点提炼出来并作为宣传主题。如**方式，则以“**XX元”作为宣传点，更有吸引力，但，如果把**让利转化成消费者利益点，变成“可省XX元”，则又更能打动消费者。

情感式主题容易打动顾客。情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有**文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。

慎用“肥到流油”主题。直白不是肥到流油，一些企业在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售创收，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“肥到流油”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签，因此，**要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“肥到流油”包装。

节假日促销有新意比较容易吸引消费者，对于“抄底”“疯狂”“1折起”这样的促销标语不是适合每个商家，要结合自己售出货物的情况做决定。以上为投资者介绍的可做参考。