年轻人创业 年轻是你的资本

年轻人创业 年轻是你的资本

很多年轻人在做事情的时候，都很急于成功，但事情过去的时候，才发现以前的种种有各式各样的问题摆放在眼前。在创业中，资金也许不是重要的，但想法、冒险、善于学习、善于从实践中获得经验是一个成功创业者必须具备的精神。

年轻人的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情，这是一种积淀，所以说，趁年轻时多学习点东西，多尝试些有用的工作，不是坏事。

创业之前可以先尝试做做业务员，但不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司，因为前者的业务不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司有自己的营销体系，你能拿多少完全取决于市场容量与占有率，加上你的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少的公司，后者就更不能去了，那种工作是碰运气的工作，多一个人就多一个人去碰运气，因为一个运作良好的公司有自己的财务体系，多一个人就多一个人发工资，而市场是有限的，需要用多少人，老总心中都有数。

业务员跑不成业务有两方面原因：一是市场环境的原因，另一个就是自己的原因。市场环境可能暂时无法改变，但自身原因却可以完善。所以，好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道，以顾客的角度想问题、做事情。有一个前提，那就是勤奋，只要多用心、肯吃苦，业绩会上去。

当你有个好想法时，就应该立刻去做。不要听别人怎么说，只要你自己去尝试、去摸索，才会知道这个想法究竟有多好，即使失败了，也没有关系，因为你从中会学到很多东西。结果固然重要，更重要的是你去做了，在做的过程中学到了很多东西，这就是资本，就是流水。

如果资金不是很雄厚，就不要选择代销。因为1元钱代销的话，这就值1元钱，要是资金周转得快，1元钱就会升值。

应该注意几点，就是：要分清谁是重点客户，谁是一般客户，一般客户应该重点照顾，重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。**也印证了商场一个道理：50%的业绩来源于20%的老客户，不要奢望占有整个市场，这不可能也做不到，找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。

一个人的价值往往体现在他服务的对象上。因此，要看这个人有多重要，就要看他在为谁服务。

100**钱在手中这就是100**钱，但流通到市场中就是个变数，有可能会，但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。

只有站在市场中，才会认识到有需求才有市场这句话的份量。如何有效地将产品推广到公众心中，这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性;如何花费小的成本将效益化，完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。

“定位”这个词，现在很时髦，也说明了其影响力与重要性。对于一个企业来说，它是确定公司未来的发展方向，把企业的优势更加集中地发挥到很至，更加专职化;对于一个人来说，它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。“定位”这个词是一把战无不胜，攻无不克的利剑。

把所有人都当作销售对象，这是战略性的错误。要细分顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的终用途是什么，以此为中心，比你的竞争对手更好地服务他们。比如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等，这样的企业不都难。

企业的终目的就是创收。也只有创收，才是对社会的的回报。

一点点认识上的差异，就可能让你的创业之路与成功背道而驰，在初始阶段，你的创业条件可能不如别人，但是，这并不具有决定性的意义，创业主要还是看创业者本身，外部的条件更多的是一种辅助，掌握创业方向的还是创业者的双脚。