店铺经营促销降价策略分析

随着行业市场竞争的加剧，商家们越发加强了终端的经营管理，在店铺的经营过程中，相应的促销活动必不可少，而随着物价水平的上涨，消费者对价格也越来越敏感，降价促销成为吸引顾客的促销方式之一。

下面就来分析一下不同店铺的降价促销策略：

价格层次的选择

一般生活类专卖商店(诸如食品店、肉店、面包店等)，都采取了大众化价格或多层次的价格，以适应每位顾客的生活需要。其他类非大众化专卖店，诸如服装店、香水店、礼品店、电器店，常采取高价策略。这些专卖店常是顾客偶尔购买并且反复挑选的商店，诉求重点在于商店的丰富与否及功能性。顾客有按价格高低来评价商品优劣的习惯，因此采取高价策略有利于提高专卖店的等级，更能突显出自我的风格。

高价是比较出来的，因此专卖商店有时需要一些低价商品来陪衬。一般来说，专卖商店的商品价位不可多而复杂，给人以杂货店的感觉，又不可很端为同价商店。例如，一般钟表专卖店的钟表价格从几十元至几千元不等。实际上大卖的钟表大多在100-200之间。但是如果仅采购价位在100-20**的钟表，生意并不一定好，而交其扩展到70-25**之间，既可满足大多数顾客，又可以照顾到少数人的需要。

降价幅度的选择

服装店的减价：从过去到现在，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时性脱手，会使商店陷入困境;对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的大量利息也会把**全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来大量**，有时资金噌噌往上窜可达到跳高，甚至爬杆，即使减价20%-50%销售也不至于亏本。

食品店的减价：食品店较少减价策略，因为人们一般会认为食品降价是由于变质的缘故，这样对整个商店形象不利。但是，近些年来，由于竞争日益激烈，商品周转速度加快，再加上人们十分偏爱新鲜食品，他们在选择商品时不是以保持品质为标准，而是以新鲜为标准。因此，一此食品店开始以减价的方式来处理那些品质完好，但不十分新鲜的食品，减价幅度为50%左右，以此来支持货架上的食品主要是新鲜品。

服装店常在将要换季时促销;食品店与商品保鲜期限有关;饰店常在节日时减价。但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能很过总销售时间的30%。

在服装店的经营过程中，促销活动并不只是简简单单降降价就完事了，而降价也不仅仅只是能支持不赔本的前提下就行的，这是个比较系统的策略，需要店主在经营过程中不断学习总结。