开店方法之母婴用品店

母婴用品

龙年就要到了，每个家庭都希望有个龙宝宝，因此龙年将会迎来新一轮的生育高峰期  ，母婴用品店生意势必也会旺起来。投资热点再次转向母婴用品，那么开家这样的店该如何选址、怎样经营呢？下面我们一块来看看吧。

选址选社区要看成熟度

母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。

若家母婴的十余家连锁店，均选址社区。肖峰的经验是，不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。

若家母婴销量靠前的连锁店，都位于南湖花园、百步亭花园等大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能支持5到10年的婴儿持续出生量。

而具体在社区的哪个位置也有讲究。肖峰以归元寺店为例，该店位于归元寺路一小区商铺，前面有菜场，对面是超市，这条路是居民到汉阳大道的必经之路，居民顺路就能看到。

社区人流聚集的地方适合开店，如果马路四通八达，或者太宽阔不利于人流穿梭，都很难聚集人气。

产品品种丰富，品牌精致

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。肖峰建议，品种要配齐，品牌要精选。

婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量的奶粉、纸尿裤，也不要很过5个品牌。

品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。比如服装，一个品牌每一季至少数十款，每款有不同花色，再把码号配齐，不是一笔小数目。若家母婴采取“排他性经营”，只与一家童装品牌合作，厂家在进货折扣、销售奖励等方面都能提供支持。

那么，在诸多产品中如何选择合适的品牌?肖峰说，不妨到成熟的母婴用品超市，看人家卖哪些品牌;到母婴社区，看哪些品牌的口碑好。值得注意的是，香烟、白酒行业经常用推新包装、新规格的手段，拉升价格。但是，安全性摆在母婴用品的位，顾客认准某种产品后，会重复购买。新品推广要慎之又慎。

肖峰提醒，产品结构要根据销售情况及时调整。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。

陈列分区清晰，引导流向

若家母婴归元寺店有110多平方米，中间两排货架分别卖、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。

为何这么摆放，肖峰道出其中缘由：分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品，但腰包不瘦低，放在会引导顾客经过、玩具等非必需品，增加**产品的购买机会;奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。

肖峰说，新店开业时，要把奶粉、纸尿裤放在显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。

促销赠品要有“价值感”

促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。

肖峰称，母婴用品店常用的形式是购物达到金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。

玩具经常被用来作为赠品，他们的成本偏低，却很有价值。比如说，商场上20**的玩具车，只要购物者满50**就会赠送一台，其实呢这个玩具车的成本才几十元，但是给消费者的感觉确实很划算。