服装陈列促进销售大揭秘

众所周知，服装陈列是促进服装店销售的重要手段之一，但是怎样做才能更好的吸引顾客，达到提高销售额的目的呢？有没有什么好的方法呢？

下面就来揭秘一下那些成功的服装店的陈列方式：

1、一款多色：

当想促进一个款的销售时，可以把这个款重点展示，以齐色齐码陈列在货场，以促进销售。

目的：达成某货品的强力促销效果。

在统一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放，颜色的配搭要能协调。

2、四两千斤：

将小量的款，通过重点陈列，重点推广而达到销售目的。

A、将大卖的货品放在当眼的位置吸引顾客

B、TOP20款占总销售的70%--80%

C、店铺内的库存以TOP20为主

3、故事陈列：

以几组可以互相配搭的颜色为主，分别将不同款式放在一齐，使颜色效果平均，故事主题明确。

目的：使货场整体效果颜色排列整洁，利便顾客购物。

方法：把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域，再把各分布区域的货品配搭陈列。

4、锦上添花：

将一些大卖的货品放在当眼的位置售卖。

留意：A、货场的当眼位置

B、货场的次当眼位置

目的：吸引顾客进店，使卖得好的货品卖得更好。

方法：把好卖的货品摆在的位置上(入中视线显着处，要了解店内何处的位置)

5、千变万化：

A、内因：库存、销售量

B、外因：天色、同行对手、潮流讯息等。

应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。

服装店商品的陈列，就是一场双重的心理战，既要抓住购买者的心理，更要赢得顾客的青睐，因此，在服装店进行陈列的时候更应该多动脑筋，因为，店铺将受到双重检验，当然，更可能获得双份的市场。

6、纤尘不染：

目的：给顾客干净恬静的购物环境。

方法：

A、注意货场、地板的清洁

B、检查标签、价格是否准确

C、货品陈列是否整洁

7、上下呼应：

目的：利便顾客找到所需衣服，也利便同事找到所需衣服。

方法：挂版的衣服必需在下面层板找到，附近的衣服要做相应的配搭。

8、内呼外应：

目的;让顾客被橱窗衣服吸引后，能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。

方法：橱窗模特展示的货品，在店内须在头、二档位置可以看到。

在橱窗看到的流动海报必需在店铺内都有挂、贴。

9、雷霆万钧：

以量感取胜

目的：以充足的货量创造出卖场货品的很度饱满，刺激顾客的购买欲，创造需求。

方法：把卖场的货品维持在8—10分的高度，显示出大量货品的气魄，并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度，也可同时展示出货品量感气魄。因此，雷霆万钧也可用于特价场

10、见风使舵：

跟着天色因素的变化而调动货品陈列。

目的：迎合顾客实际需要，灵活调动货品陈列。

方法：天色变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面，阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列，天色热时可按从冷色到暖色陈列。

以上就是比较常见的服装店店铺陈列的方法，各位店主可以根据自己店铺的实际情况，选择适合自己的陈列方法，多做一下尝试，也许会有意外的效果。