饰品店促销哪些方法有效

开饰品店，经营过程中，适当的促销活动必不可少，但是目前的情况往往是促而不销，达不到理想的效果。做促销活动，怎样做才做有效呢？

开饰品店做促销活动，常用的方法有以下几种：

会员制促销。在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益化促销行为。开展会员促销先要求玩具商家们必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者只要缴纳**的入会费，或是购买了玩具商家**数量的产品就可成为长期会员，享受半价或很低价的购买优惠。“会员促销”是一个全面、综合的促销活动，事先须有严谨的组织筹划，清晰的目标，否则，很易导致计划流产或成立的组织骑虎难下。总之，商业领域铁的法则便是商家及个人都追求利益化，一旦会员认为自身利益受了欺骗或行业内出现比自身组织更**价谦的产品，会员就很容易倒戈。

有奖促销。所谓有奖促销，就是饰品店通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式，递进式，组合式)等手段吸引消费者购我们的产品、传达商家信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖等。

1、有奖征答/问卷：商家通过设计问卷，配之以奖品，使商家要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。有奖牌征答能帮助建立或强化商家的品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专职的话，往往限制参赛对象。同时，有奖征答做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广时，效果较好。

2、抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与商家制定的促销规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品从小到大，机会从大到小，完全凭运气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。很多销售人员喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。与其它促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。但是，此一方式也有它的不足之处：一是抽奖难以评估，它的好坏与很多因素有关，如市场环境、促销时间、人员经验等。二是抽奖对商家品牌的建设有**的负面影响。

联合促销。所谓联合促销，是指两个或两个以上的商家，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。但是要注意的是，参加联合促销的各方只有具备相同或相近的目标市场才能用较小的成本获得较大的效果。参加联合促销的各方应能充分发挥各自的优势，形成优势互补。通过优势优势互补，使促销费用由各家承担，也就降低了促销成本。

游戏促销。所谓游戏促销，乃是商家设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把商家信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次，也是吸引顾客的一种有效的方法。

饰品店在具体促销活动过程中，根据自己店铺的实际经营情况来选择促销方法如，饰品店如果推新品，那么游戏促销相比会员制更有效果;如果是清理库存，那么联合促销则更有优势，根据不同的情况，选择不同的促销方法，没有有效只有合适。