玩具店怎样选择促销时机

开玩具店，合理的促销不仅仅能够提高销量，在**程度上对玩具店也起到了宣传的作用，但做促销并不是件想当然的事情想什么时候做就行的，也需要选择合适的时机的。

玩具促销时机的选择：

新上市玩具

新玩具产品上市，阶段促销的重点是促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销时机，可能会使玩具新产品的销售很难跨过上市的门槛，即新品上市会以失败而告终。对于新玩具产品促销来说，时机定在新品上市的一个月之后。选择这个时候促销的原因有两个，如果玩具新品上市的一个月以来销量非常不多，那么促销的目的就是为了让扩大市场，在价格上可以不做松动;如果新品新品上市的一个月后销量不尽如人意，那么促销就是很好的提高销量的机会。

成长期玩具

并非所有的玩具产品都能在**后，进入快速成长期，一些不能进一步成长期的玩具产品，会大量的滞留在玩具店的库存中，占据店铺大量的资源。此时玩具店长的工作就是在一周之内对顾客做访问和观察，看看消费者如果遇到促销，会不会购买此产品，并根据自己的调查及时做出相应的促销方案。

成熟期玩具

成熟期的玩具产品有一个特点，就是销售旺爆，这个时候为了继续巩固既有的消费群，也可以选择促销。同时，还可以利用促销的附加利益，吸引其他非成熟期玩具的随机性消费、边缘性消费，以弥补促销带来的损失，支持成熟期玩具产品能在较高的销售平台上稳定运行。

衰退期玩具

玩具的衰退期是指玩具已经某一种玩具，已经开始滞销。这个时候，玩具店如果对它进行促销，从而促使玩具产品迅速下架，不仅不能为玩具店取的边际**，更重要的是能够清除大量库存，并能够在促销活动中，回收一些边际**。

此外，玩具的销售也存在淡旺季之分，每一年都在重复着淡旺季这种规律，促销也就是每一年都要重复运作。玩具店如果能在旺季开始前期，就对市场进行**的告知性促销，以预热市场，这样做不但能够使玩具产品能够顺畅地流入市场，得到市场的前期效果，更可以为产品销量节节高季节的到来奠定基础。

开玩具店做促销活动在周期和频率上要合理，次数多了对品牌是一种伤害，而且也会降低玩具店的档次和格调。