玩具店陈列吸睛法则

做好店铺陈列是玩具店吸引顾客的一种比较有效的手段，其实陈列时，店主是根据玩具的种类、类型、店铺内的装修情况相应做陈列的，但其实在具体实践过程中，也是有规律可循的，现在小编就向各位店主介绍一个陈列原则——二八法则。

二八法则在经营上是指通常80%的**来自它20%的项目或商品，二八定律被广泛的应用于心理学、经济学等等范围之内。其实玩具店的陈列也有自己的二八法则，比如：

玩具店陈列高度上

目前玩具店内普遍使用的陈列货架一般高165～180厘米，长90～120厘米，在这种货架上按照二八法则来说，的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间段位。165厘米的货架为例，将商品的陈列段位进行划分：高度位置在货架20%的部分，也就是一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛容易看到、手容易拿到商品的陈列位置，所以是陈列位置。

此位置一般用来陈列店内20%部分有**、代理或经销的玩具产品。该位置忌讳陈列无毛利或低毛利的玩具，那样对玩具店来讲是**上一个巨大的损失。

玩具店陈列数量

就数量而言，货架每一格至少陈列两种大卖商品。就单位面积而言，平均每平方米要达到八个或以上品种的陈列量(不能很过十种，否则会显得很乱)。

当商品暂缺货时，要采用销售频率的那百分之二十的玩具商品来临时填补空缺商品位置，但应注意玩具的品种和结构之间关联性的配合。

玩具立体分布

用二八法则陈列玩具货品，只是一个平面的设想，商品是立体排放的，更细致的研究应该放在玩具在整个货架上如何按照这个法则立体分布。

百分之八十的商品用纵向陈列方式，因为纵向陈列能使玩具摆放体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。纵向陈列会使80%的商品销售量提高20%以上。而另外20%的商品采用横向陈列，能够使店面显得错落有致。

玩具店陈列除了要注意吸引人之外，还要注重营销宣传的作用，在采用具体方式的时候，可以考虑主题陈列等，也是不错的方式。