饰品店全方位经营策略

这些年，开家饰品店腰包不瘦不菲，但是这几年的竞争却也越来越激烈，总的来说还是消费需求的提升，饰品在程度上起到点缀的作用。此等时尚潮流风开始风行天下，市场上的饰品样式更换频率越来越快，总是让人能看到新的，那么如果你想铠甲饰品店的话，该如何从中分到自己的那杯羹呢？

饰品店

饰品店也从少散、小打小闹，逐步走向规模化、专职化。像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张;更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专职化方向发展，推出各具特色的饰品。

本文主要介绍的是，如何“用15万元来打造一家40多平方米的个性饰品店”，如何从“细节消费”中分一杯羹。

目标市场定位

目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、饰、钱包等。

消费心理描述：

1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

3.给朋友或家人买礼品，饰品店是。

4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是1**以下的饰品。

选址原则

选址于饰品店来说，要限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。

1.客流量大重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

2.借助卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专门设计品商店等。

3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

装修原则

饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的印象很重要。装修别致、富有情趣的店，**会引来更多的青睐。

1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，有灯光、音乐。

2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者眼就看上。

3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。

吸引眼球及销售方法

饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在时间引起消费者的注意，要注意以下几点：

1.对客户来说，的视觉区域在：80公分(上下、左右的长度)区域。

2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。

3.的饰品放在明显的位置，并配有指示。

以上从饰品店的选址到装修介绍的很详细哦，如果你想开家饰品店要看详细了。介绍的销售方法也是很好的营销方法哦，你可以在经营过程中尝试下哦！