加盟创业：少加盟费背后的玄机

随着经济的发展，品牌化已经成为大势所趋，连锁加盟成为创业者选择的主要的创业方式。目前市场上的加盟项目多不胜数，为了更好的吸引加盟者，商家也是使出了浑身解数，“少加盟费”成为吸引人的亮点之一，但是有加盟者不禁要问，这是真的吗？

我们不妨先看看一些所谓的“少加盟费”的相关案例：

加盟费转嫁到产品上

投资失败的林小姐沮丧地告诉记者，正是看中了少加盟费，去年底她兴致勃勃实地考察了一家服装加盟公司。“我看了一大堆公司的证书、产品的国内外认证，决定加盟经营。”当时公司工作人员递过来的近十套方案，“每套投资方案都有优惠，当时只想到没有加盟费很划算，没有认清项目的市场前景就盲目投资，结果产品在市场上反响并不好。”后来林小姐再去了解，发现这家公司的产品进货价格在推出少加盟后，均有不同程度的上调，“这分明是把加盟费转嫁到产品上了。”林小姐说。店面开张后，由于产品市场认知度不高，惨淡经营，终因亏损而早早关门。

业内人士称，尽管目前特许经营门槛大幅降低，但难免有一些特许经营企业在相关的加盟环节上大做文章。不少商家悄悄将一些费用转嫁到产品和机器设备上，另外，总部的培训也是加盟重要的环节，一些特许经营企业在允诺“少加盟”后，在培训支持上也大大“缩水”。

加盟费变身“1**管理费”

一直在寻找**机会的小乔考察了一段时间之后，决定加盟一家很旺的热狗连锁店，其中一个重要的原因是可以小本加盟，而一般的小吃店快餐店基本都要交1万到1.5万元的加盟费，据说这个“免收加盟费”的招牌吸引了不少大学生和下岗职工。公司承诺提供选址指导、店面装修设计以及产品配送等服务。

签约的时候，小乔才注意到有一条，加盟商必须签下5年的加盟经营合同，每天向总公司1**的管理费，小乔仔细一算，五年下来，管理费很过1.8万元，他这才恍然大悟：“一次性收取几万元的加盟费，很多人都会望而却步，而每天只收1**的管理费，加盟商就不会觉得多。”

记者发现，这种变相的加盟费还有不少新花样，有的还要求加盟商必须缴纳1.98万元的权益金。权益金按进货量逐步返还，每进10万元的货返还300**，返完为止，中间停止经营，权益金不予返还。

“小本”仍需投入20万

去年年底，一则在网站上张贴的女装“少加盟”宣传吸引了在一家小公司打工的吴先生的注意。“特许经营不需要自己花费太多时间，可以直接利用总部的品牌、商标、经营管理技术等。”看好加盟投资的“低风险”，对“加盟投资”一窍不通的吴先生联系了该家加盟品牌。对方热情地告诉他，可以“降加盟费”、“付款5万元小本送货5万元”、“享受总部开业配赠跳高调换货”等一系列的保护措施。除了这些常规手段，还可以省下3万元的加盟金，吴先生很是动心。但后来与商家一谈，才知道，加盟费只是很小一部分，如果加上进货款、装修及租赁费，吴先生前后还需要再投入了20万元。而这个投资能否得到回报，商家则避而不谈。

又咨询了几家号称“少加盟”的公司之后，吴先生才明白，很多“少加盟”指的是免去每年需缴纳的3万元加盟金，但不排除其他费用。先要开店，前期就需投入3万元的支持金，以支持开店规模和时间达到商家要求，否则3万元保金不予退还。“这实际上和索要加盟费没什么区别。”吴先生说。

以上所谓“少加盟费”的案例中，其结果往往是看起来美好，但往往要投入更多的钱，这就需要投资者在选择加盟项目的时候要特别注意阅读加盟合同，弄清楚每一个条款，不管是少“加盟费”还是“非少加盟费”项目。