女装销量要跟选址有关

同样的女装产品，即使在同一个商场或者超市中，卖出的数量也是不同的。导师的解释是这样的，女装的销量其实很大程度上决定于店铺的位置，这就说明了选址是很关键的。那么我们一块来研究研究吧！

对此，相关记者也走访了北京的几家大型商场，发现女装营业员普遍比男装营业员更强调“位置”的重要性。“位置好客流量就大”成为不争的事实，在客流量大的基础上，女装的确比男装在销量上更依赖于店面的位置。也许，这是由于女性顾客在服装消费行业方面特有的心理，增强了“好位置”对提高销量的作用。

那么，女性顾客在“好位置”背后的消费心理是什么呢？

在购物时，多数女性顾客喜欢慢慢“逛”，位置明显的地方，自然被“逛中”的几率就高。如：电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的地方，而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。因为，大部分女性顾客喜欢先围绕商场转一圈，而不是直接进入商场中间的店面。女性顾客购买服装前有“逛了再决定买什么”的想法，购买服装的行为更随机，更容易“先入为主”，先看到了某个品牌，等再看到的牌子就有了更多的比较和挑剔。相比之下，男性顾客购买服装的目的性要明确一些，买服装前就想好了买什么，进入商场后直接寻找目标，买到合适的就不再继续逛了。

女性顾客更关注“感觉”，而“位置”能给人一种购物环境在空间上的“感觉”。女性顾客对于“拐弯抹角”才能找到、或者和众多品牌挤在一起的店面自然“感觉”不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下，多数女性顾客会觉得“只有更好的品牌才能占据更重要位置”，从而选择店面位置更好的服装。反过来看，男性顾客购买服装的时候想到的往往是自己的职业与身份，更关注服装本身的品位是否适合自己，既然不知女性顾客那么“热爱”逛商场，那么对逛商场的“感觉”也就不如女性顾客那么在意了。

在此小编总结一下，如果你想开家女装店的话，在商场选店的时候考虑一下它的地理位置，好的地段才能让品牌有好的市场。