江苏南京鳄鱼膝代理杨剑经营之道

杨剑：鳄鱼漆品质很不错，服务不错，鳄鱼公司江苏大区的营销人员对我们的支持比较好。目前，鳄鱼漆正处于快速发展的上升时期，我的目标是让南京的老百姓提及涂料，**先想到的是鳄鱼漆。在2011年鳄鱼漆的三月经销商大会上，鳄鱼漆营销部门向笔者介绍了来自江苏南京的经销商杨剑，鳄鱼漆公司对他的评价是“大胆识、大气势、大思想”。

谈及鳄鱼漆和涂料的经营之道，他思路相当清晰。面对媒体的采访，杨剑不拘一格，也并不忌讳地谈及一些行业的黑幕。面对笔者对他“杨总”的称呼，他并不高兴。他认为应该叫“杨哥”，否则他拒和我聊天。总体上，他就是这么一个有个性的人，平易近人，公关能力相当强。这就不难理解他每年能攻下南京那么多的建筑工程装修队和装饰公司，而这恰恰对于建筑涂料经销来说，又是尤为重要的。以下是对鳄鱼漆江苏南京总代理杨剑的采访实录。

记者：杨总，您好。请问您是什么时候开始经营涂料的?为何会选择从事这一行业?

杨剑：我清楚地记得，我是2006年9月16日开始经营涂料的。之前做地板、瓷砖营销，对涂料有了解。在我看来，涂料行业，市场前景不错?

记者：您经营的店面规模如何?目前经营的品牌有哪些?经营状况如何?

杨剑：刚开始做涂料生意的时候，我经营的是一些杂牌涂料。经过慎重考虑，后来我决心重金打造品牌。于是在2010年，加盟了鳄鱼漆，销售业绩也逐日增长。目前，我的鳄鱼漆专卖店面积达到175.43平方，另外还有2个直营店，4个分销，2010年的销量达到三四百万。

记者：在您看来，南京的涂料市场需求和前景如何?当地的涂料市场中，影响力的涂料品牌有哪些?

杨剑：由于经济的发达，房地产行业的旺爆，南京的涂料需求是自然是相当大。于是，国内外诸多涂料品牌都会瞄准这一市场，竞争相当激烈。从目前来看，南京市民的品牌观念还是蛮强的，选购涂料也是追求环保健康的品质。从目前来看，影响力的涂料品牌还是立邦和多乐士。

记者：您所在的公司发展不错，请问您觉得你们在市场竞争中具有什么优势?

杨剑：质量把关，掌握细节。我们的品牌质量好，从没有出现返工的现象。另外，我们做精心打造产品，不打价格战。

记者：作为经营涂料产品多年的经销商，能否谈谈您的经营之道。

杨剑：，我信奉的理念是“互利共赢，共同发展”，我一直努力把自己打造成一个“儒商”的形象。这么多年来，了解我的人对我的评价是“诚信做人，认真做事”。正因为如此，在南京我人脉关系不错，跟工程、家装公司关系相当好。2010年，我新签订合作的装潢公司就达到了27家。

第二，我的眼光比较独到。很多年前，谁也没想到买房买地的时候，我杨剑就已经在做了。做生意也一样，必须从长远着手，从现在做起。

第三，重点投入广告。2010年，我一次性投入城区6路公交车和125路公交车共计6辆公交车身广告;在江苏展览馆入口处，投放135平方米的路牌广告，大大提升了鳄鱼漆品牌度。一年下来，我投入广告累计达到20万以上。

记者：目前，您对您的涂料事业有什么具体的目标或规划?

杨剑：近期计划在所辖县城一次性投放户外广告1,000,00**以上，2011年度的销售目标不低于400万元。当然，如果在上半年的销售额就达到了300万，我将在原有计划上追加广告投入。