饰品店三种营业模式发展潜力大

开饰品店先要选好适合自已的模式，然后是寻找合适的店面，不同的模式对店面的要求是不一样的，就目前饰品市场来说，现在创业我都说三种模式：价格模式，超市模式，盘发模式这三种模式的发展依然有着很大的潜力。

一、盘发模式

这种模式资金不多，店面不大，品类简单，注重于盘发体验与服务;针对这种情况，盘发模式，不要做独立的临街店面，不高;比较理想的店面就是商场或购物中心或超市联营区等人流必经之处，要知道，盘发本身就是一种做秀的过程，做秀时看的人越多，尝试的人越多，成交率越高;另一方面商场等带来的客层非常适合盘发模式;

核心货，高单价，高腰包不瘦，这是盘发模式的生存之本;

因为盘发服务是小本的，所以不需要太多的顾客，一个盘发模式店如果天天顾客盈门，说明它离关门也不远了，很多盘发模式店做了一年就做不下去了，天天都是小本盘发的，还做什么生意呢?

有钱，图享受，购物狂，才是盘发模式要抓住的顾客;

为了把顾客区隔开，盘发模式店切记不要引进几十元的商品，引进什么价位的商品必然会带来什么样的顾客，几十元的小夹子，任何女人都可以购买，天天来小本盘发，占了位置，真正的有钱的图享受的女性就进不来;

盘发模式店经营百元甚至几百元以上商品是比较合适的，花几百元买上一个发夹的人，是不在乎钱的女性，这些人不会精打细算;

很多盘发模式店的失败正是由于档次太低，价格太低，腰包不瘦太低，只有卖贵的才会是对的。

二、价格模式

如果想经营简单或是男性经营饰品店，我都说做价格模式;因为饰品的元素在这种店中越来越少，更多的是一些女孩用品;这些女孩用品都是几元钱的小东西，一些小梳子，一些小镜子，一些小文具，一些小配饰;这种店的目前的选址要求是，店面要大，特别是人流量要大;说白了，就是做人流量的生意，店面大，是为了店内容纳更多的人;这种店不能没有人气，要店内满满的，你才可能到钱;由于商品的价格普遍不高，只有大量的人流带来大量的商品出售，才能有较高的营业额;

无论是阿呀呀，还是哎呀呀，还有其它“呀呀”们，将价格作为品牌的一个为显著的特征，是这些“呀呀”饰品店一大特色，它们要么做十元以下商品，要么做十五元以下商品，要么做二十元以下商品，我们称它们为价格模式;

人民币的面值有：一元，二元，五元;十元，二十元，五十元;一百元;

人民币的这些面值对消费者购物心理的是有影响的，由于顾客使用多的十元，百元的面值，所以消费者对商品的价格判断是以十元，百元为尺度，九元以上十元以下，九十元以上百元以下的商品，会有更多的可能性被认为是物很所值。

所以饰品价格模式店中，成功的是十元模式店;一个十元模式店要想拥有持久的竞争力，关键就是做好九元以上十元以下的商品，将这类商品做为核心商品来运营，占比达到百分之五十以上，做精做细，是它们的先吃螃蟹选择。

价格模式店，员工不需要什么推销技巧，只要懂得及时上货，补货，防盗就可以了;由于产品都是些便宜的小东西，也没有什么售后服务;顾客都是随机的，也没有什么忠诚度;所以这种店经营起来相对比较简单目前市场上这种价格模式的品牌很多，店也非常之多，竞争已白热化，同质化非常明显，竞争优势体现在店面位置与大小，位置是决定人流量的，位置相当的情况下，大店就会占明显优势，如果此时进入饰品行业，选择价格模式，你要评估自身店面的位置与大小是否能占到优势，不然将难以经营;这一点创业者都要切记，因为这种店，你很难把店经营出特色来，也很难有固定的客户群，不能积累你的顾客，多你就是打打价格战，但只能占一时优势，不能长久经营;

三、超市模式

如果你是一个真正喜欢饰品的人，我都说超市模式;因为你会工作并快乐着;

在超市模式店内，你才真正感觉到饰品的魅力，光彩夺目，眼光瞭乱，变化无穷;

自已都不喜欢饰品的人或对饰品不敏感的人，不要做超市模式，因为从十万多种商品中选择出符合当地流行时尚的饰品，个人的眼光太重要了，不同的人来经营，店内的饰品的风格是不一样的;这种模式的饰品店，选址的要求又不一样;超市模式店是真正意义上的饰品店，它需要的人流量，更需要一批固定的客户群;商场或购物中心的店中店，或一些品牌女装所在的商业街，是较好的选址;

不是说其它饰品店的商品结构就不重要，而是说做为超市模式的饰品店，的商品结构是其赖以存在的根本;

超市模式店至少有六千多种商品，这些商品组合在一起，不是简单的堆放，而是必须按照的规律，的比例，有方位，次序，非常有机的结合在一起。

有的商品是增加来客数，有的商品是提高客单价;有的商品是体现形象，有的商品是增加销量;有的商品带来的是人气，有的商品带来的是财气;有的商品带来色彩，有的商品带来光泽;有的商品前卫时尚，有的商品高贵经典;

超市模式店成功的因素中，个人经营的因素占比相当之大;员工的推销也非常重要;如果店主对饰品没有什么感觉，经营的难度会比较大;

饰品市场上存在有二十多万个品种，风格各异，选择范围非常之大，不同的经营者的欣赏眼光是不一样的，所以即使同一个品牌的饰品店，不同人来经营，除商品结构类似外，商品给人的感觉是不同的，饰品店被注入了经营者个人的元素，注入了经营者的个人喜好，注入了经营者的个人思想，也就是说这个店被注入了灵魂，店如其人;

如果你是夸张的人，饰品会夸张;如果你是小巧的人，饰品将小巧;如果你是另类的人，饰品将另类;如果你是有品味的人，饰品将有品味;

所以超市模式店经营的时间越久，生意会越好做，会积累一批固定的客层，与店主气味相投;店面的大小不再是决定性的因素，大店小店可以并存，风格各异，各有千秋;当初我们选择超市模式来经营，是有这方面的考虑，在充分研究了广州顶好后，进行了大量的改良，如店面形象，商品陈列，商品结构，形成了自已的风格。