普通农民走向国内外的创业路

一个不懂他国语言、甚至不太会说普通话的农民，却在中俄边境做了三年边贸生意后又娴熟地穿梭在中东各国练摊，现在又在南美各国闯市场，56岁的周更明已经踏遍了半个地球。

俄罗斯的桶金

家住温岭市太平街道山下金村的周更明，中学毕业时正遇上“文革”开始，于是回家务农，后来开始了候鸟般的养蜂生活，足迹几乎遍布国内所有省市。正是这些经历，练就了周更明吃苦耐劳的精神和走南闯北的胆魄。1991年，苏联解体，在外养蜂多年的周更明看准这一商机，扔掉蜂箱投入商海，来到中俄边境绥芬河做边贸生意。当时俄罗斯的物资很是匮乏，周更明在那里以物物交换的方式谈妥了笔生意，用相当于20万元人民币的货物换取一条旧钢质轮船，船一到，买主就找上了门，转眼间就脱手成交，这笔买卖是周更明在商海掘得的桶金。

继而，老周转至钢铁生意。这段时间，在哈巴罗斯的一次“送钱”经历，让老周名声大振，在当地被传为佳话。当时在绥芬河，他常与河南某公司的员工住在一个宾馆，彼此间就比较熟悉。有一次，这家公司要从国内带大额资金到俄罗斯进钢铁，因为公司人员紧张，公司就请列车员和正要去俄罗斯的周更明代劳，说好到了绥芬河后，公司住绥芬河办事处的工作人员小陈就会来接站。出门在外，谁没求人的时候，乐于助人的老周也就欣然答应。

不曾想到，老周到了绥芬河后，在约定地点左等右等就是不见小陈的人影。焦虑至很的老周只得怀揣几十万元人民币找到小陈住宿的旅馆，却被告之小陈已于前一天到哈巴罗斯的公司驻俄总部办事去了，老周真是傻眼了，这个时候老周如心生贪欲，这钱也就归他了。可老周却自掏腰包买了旺车票坐了一天一夜的旺车，找到了这家公司的驻俄总部。看着周更明千里迢迢送来的大额现金，公司的员工真是感动得不知说什么好，周更明的大名也因此响亮了起来。

之后，他又做过水晶生意，还卖过日用品。算起来，他已经来回中俄边境17趟了。作为始发人，他还影响带动了好些温岭人赴俄经商，设摊销售自家生产的小商品。

用手语做生意

由于没学过一句外语，周更明通常用手比划，用他的话来说，世上惟有手语是各国都相通的。中国商品在中东很受欢迎，当地人看到周更明随身背着货物走在街上，经常会喊“China!China!”表示要买他的货。一番手势比划下来，双方就基本上明白对方的意思了，末了，周更明一句：“money!”生意就成交了。

但是，语言不通还是对生意有不少影响，一些复杂的生意往往因为双方无法领会对方的意思而告吹。签合同也成了难事，很多生意因此白白地溜走。老周说，因为这，他特别羡慕现在的大学生，如果他们能走出去，那定是另一番气象。

“我的脑子里已经装下半张国内外地图了。”已经50多岁的老周说，饱经风霜的脸上流露出自豪。前段时间，他到南美的哥伦比亚又转了一圈，发现那里的市场也非常有潜力，于是决定了下一段旅程在南美各国做生意。

他说以后可能还会去北美、西欧，将国内外各地的市场进行比较分析，然后选一个适合自己的地方，安营扎寨做买卖。

走向国内外的创业路

周更明现在还收藏着三本护照，上面密密麻麻的各国签章见证了他另一番商海经历。1999年，张贴在台州路桥商业城的一纸招商书，使周更明和几个同行奔赴阿联酋的沙加，开始了他的中东练摊之旅。

周更明一行到达阿联酋时，商业城沙加市场的冷清和萧条大大很出了他们的想象，很多人失望地回国了，惟独老周留了下来。他在阿联酋一住就是两个多月，对当地的经济、市场进行了全面考察，结果发现了更胜一筹的商机。

阿联酋等中东石油丰富，当地的百姓生活富裕，但日常用品主要以进口为主，而中国的产品凭借价格优势抢占了其中的60%。这一重大发现让老周兴奋不已，他急忙叫家里人将购置好的货物托运过来。

这样过了几年，老周从中摸索出了一些门道。几乎中东的每个和地区都会举办商品展销会，一般在10天一次，而且通常是各地区轮流举办的。这个时候当地的居民就像是过节一样，大家会相约去购买大量的生活日用品。由于购买者比较集中，展销会的生意显然要比在街头设摊旺爆得多。此后，周更明便频繁穿梭于中东各国的展销会，阿曼、沙特阿拉伯、科威特、约旦、黎巴嫩……那几年，他走遍了中东的大部分。