家纺品牌战略依据文化建设

家纺行业这几年发展迅速，成为风投的对象，那么加盟行业品牌战略的长久发展该如何制定？需要依据什么呢？家纺行业的发展至今已有很长的路程了，导师们点评，家纺大致会经历品质阶段、品牌阶段以及品味阶段。制定家纺品牌战略的时候需要考虑目标顾客现在处于什么阶段 以及下一个阶段何时到来，用什么方式来引导顾客进入更高的发展层次。

现阶段的中国是这三个阶段的混合体，只是不同的市场侧重点会有所区别，比如北京、上海等中国的特级城市，主要是品牌阶段，但也有相当的消费群体是处于品位阶段，比较明显的方式是大量使用形象代言人广告的一些家纺品牌;另外一些偏远的县级城市，大部分产品是处于品质阶段。在不同的市场里，顾客的家纺消费类型不同。当我们在谈论品牌的时候，先要分清我们的大环境和目标环境，才能做到有的放矢，市场层次性很复杂，不能一概而论。

作为家纺企业重要的核心竞争力，品牌是一个让人垂涎三尺，却又让人可望而不可及的东西。真正的原因在于品牌是无形资产，是可以意会，但很难言传的东西。品牌资产的积累需要很多的方法，需要付出很多的努力，品牌文化是一个累积品牌资产的有力工具。无论品牌的忠诚度、品牌联想、品质形象、品牌的度，都和品牌文化有很密切的关系。品牌文化作为一个家纺品牌的灵魂，应该贯穿于品牌经营管理的各个方面：产品开发、营销渠道、广告宣传、店铺少售等，每一环节都要体现家纺品牌文化的内涵，比如设计师在进行产品开发的时候，先应该考虑的是本品牌的顾客定位，如何把的流行信息体现在产品风格里面来，也就是风格文化决定流行的取舍，而不是流行文化决定风格的取舍;再比如店铺的设计，甚至是一个道具的选择和摆放，都可以体现一个品牌的文化，就像AnnaSui，她所有的设计均有明显的共性：摇滚乐派的古怪与颓废气质，她用摇滚乐海报装点她的小店，贴满了店内以天鹅绒织锦作墙布的墙壁，闪闪发光的家纺配饰组成了完整的搭配，就连她的道具——洋娃娃也是这种类型。一个成功的家纺品牌，要让他的消费者在所有接触到该品牌的环境中，能直接或间接地感觉到与众不同的品牌文化。

一个家纺品牌要想树立的品牌形象，先应该有自己的文化，品牌文化应该是家纺品牌，形象代言人的作用在于强化已经设定好的文化，而不是相反，一部分国内品牌都变成了文化特征的载体，到底家纺公司应该付给钱，还是应该付给家纺公司钱?家纺品牌文化从何而来，如何选择自己的品牌文化?通过对国内外家纺品牌的研究，我们基本上可以归为三类：一是经过长期的历史积淀来获得，比如**、夏奈尔等百年经典品牌;二是风格倡导者，如贝纳通、ESPRIT等;三是品牌文化赋予型，如HugoBoss等。种需要长期的积淀，并始终坚持自己的路线，现阶段中国品牌很难去复制;第二种是众多国内企业努力的方向，但由于对设计师的要求太高，国内的服装企业很难在短期内获得这种设计优势，当然，这应该是我们的努力方向之一;第三种是国内家纺企业用得多的，但也是在操作中变形厉害的，某些国内品牌的形象代言人策略就是这种变形的代表。前两种我们可以称之为“隐性文化”，第三种我们称之为“显性文化”，隐性文化需要较高的欣赏层次和消费意识，而国内的消费者在这方面还比较低，并且需要很长的一段路要走;显性文化是一种可以“说出来”的文化，可以引起消费者的注意，以至共鸣，比如梦兰的品牌文化，就是这种显性文化推广成功的典型例子。

在这里提醒一下，家纺品牌的建立，不是只靠打广告那么简单，仅仅宣传起不到什么很好的效果，关键的就要是要做到具备文化特色。在经营品牌的时候，还要用到整合营销的方式进行广泛的传播。