服装店选址定位要考虑人流结构

开服装店店选址，先要考虑到的就是人流的问题，有了顾客才能谈销售创收，但是并不是在聚集人流的地方开服装店就能够到钱，还要考虑到人流的结构、构成等要素。

通常在店铺选址的过程中，总希望找人流集中的地段，认为人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都比较片面而笼统，找店铺仅仅看人流量或者租金很有可能就会把你带入一个陷阱：租金贵、成本高、客流量大，但就是进店率低、成交率低、**低。这“三高三低”现象就会明显使你“入不敷出”。

因此，人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你品牌的有效人流量。即：目标消费群聚集的地方。品牌的定位是有着一定区域范围的，从顾客的年龄、职业、社会角色、经济腰包不瘦、文化背景等要素区分目标消费群去不同的场所选购。

例如服装类，休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且腰包不瘦不高的群体等，而时装风格高价位的品牌一般适合于参加工作时间长、腰包不瘦较高的群体，该两部分顾客的服装选购场所也自然形成了差异：年轻而腰包不瘦不高的群体喜欢逛人流量大、整体价位比较低的服装店铺集中街区;偏向于昂贵时装的群体喜欢逛购物环境好、配套设施齐全、人流量不太大的场所。广州北京路的客流量非常大，但假设品牌LV选择在此销售，也不会有理想的业绩。

从另一方面讲，在聚集了同类竞争品牌的商圈环境中，同时也大量地吸引了同类的目标顾客。特别是二线服装品牌选址的重要因素是需要考虑：该地段是否有同类竞争的一线品牌?在一线品牌旁边开店，通过“傍大款”带动目标消费群的顺带光顾，从而本品牌的销售得到惠顾，这是有利的一方面。

此外，想要找到理想的店址并不是件容易的事，从另一方面讲，在聚集了同类竞争品牌的商圈环境中，同时也大量地吸引了同类的目标顾客。特别是二线服装品牌选址的重要因素是需要考虑：该地段是否有同类竞争的一线品牌?在一线品牌旁边开店，通过“傍大款”带动目标消费群的顺带光顾，从而本品牌的销售得到惠顾，这是有利的一方面。

同时，开服装店选址，不仅仅要考虑到人流量，还要考虑到交通、消费水平、区域规划等众多的问题。