家纺专卖店经营技巧——订货

在家纺用品店的经营过程中，要想使店铺保持正常的运作，除了必要的日常销售、服务工作外，订货进货起着至关重要的作用，合理的订货让店铺经营更成功。

家纺订货要注意产品季节销售周期：每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销售周期确定上货波次等。

家纺专卖店订货的具体步骤如下：

，看报表。销售报表;季节销售汇总;畅、滞销款式分析;其他同类店铺、区域货品销售情况;

第二，定位结构做加法：确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合;

第三，汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品;

第四，注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存小化，销售化，销存平衡，滞销变大卖。

合理的订货有助于避免店铺货物积压，一旦存货量很过20%就危险了，这个时候就要积很解决库存，具体方法：促销，以**回收为前提、以成本核算为基础、以销售周期确定时间;促销的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存的促销。

除此之外，经营家纺专卖店，导购在销售过程中起着决定性的作用，因此要注意对专卖店员工进行一下定期的培训，培养他们不断学习的能力，促进他们自身素质的提高。