解读卖场商品陈列细节

在大卖场，商品陈列是吸引顾客的一种重要的手段，整体看起来好看与否起着重要的作用，但是同时陈列过程中还要注意细节的把握，真正留住顾客还是需要这些小细节的。

1、色彩对比鲜明

同一产品(包装颜色相同)集中在一起形成“色块”陈列效果，同一色系不同“色块”的尽量分开摆放，让顾客更容易分辨，达到突出显示的效果。

2、保持整洁

即支持所陈列商品整齐、清洁、无破损;支持货架的清洁、无破损、无锈迹等;支持价格牌整齐、清洁、无破损;支持助销品(如货架贴、POP、跳跳卡等)整齐、清洁、无破损。

3、及时调换破损产品

破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形象，必须及时调换。

4、商标朝外

产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不侧放、不倒立，达到整齐划一、美观醒目的展示效果。

5、上小下大，上轻下重

即将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面。这样重心在下，是安全的需要，便于消费者拿取，也符合人们的审美习惯。但有时为了宣传形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部。另外如货架太高，上层货架实际只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。

6、价格醒目

价格牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产品进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效果。在采用促销时，促销价格牌必须清楚的标示原价、现价以及降价原因。任何时候都不得犯以下5种错误：找不到价格标识、价格标识错误、价格标识放置错位、新旧价格牌重叠、促销区价格牌与正常货架价格牌的价格不一致。

7、陈列饱满

要让商品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度。俗话说“货卖堆山”，消费者一般认为货多的**是大卖品、是新鲜的，而且可以防止陈列位置被竞品挤占。当货架库存不足以满陈列时，要把后面的产品向前移，实在货品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。

理货员要及时统计货架的进销存流量，及时订货，支持货架的安全库存，严禁断货现象。但陈列饱满并不是指在货架上陈列商品越多越好，实际上在支持货架陈列丰满且不断货的前提下，压货少一些并非坏事。

8、陈列高度设置

即销的产品放在货架的位置，的位置也是单位面积销量的位置，如货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间(1.2米至1.45米之间)就应摆放大卖的产品。

9、紧邻主竞品

陈列区要把主要竞争品牌放在一起，产品也要和主要竞争产品放在一起，突出产品特色。君不见有可口可乐的地方多半都会有百事可乐吗?记住“物以类聚、人以群分”的古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品，同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是你的目标消费群，你可以借竞品的号召力来为你吸引顾客，再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。

10、集中陈列

集中陈列包括品牌集中和品项集中。品牌集中是指在一种陈列形式下尽量将公司品牌的所有产品集中，并且将副品牌旗下的所有产品集中，品项集中是指要将不同副品牌旗下的产品分别按照不同产品规格(包装形式、包装重量)、不同口味集中。显而易见，产品集中起来更容易造气势，展示效果更突出。

11、陈列动感

陈列不能呆板，应有**的生动化措施吸引消费者，这不仅是在促销时期。可以加上漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品，或者利用灯光、音响等营销生动化，又或者只是在满陈列的基础上(如堆头)有意拿掉货架外层陈列的几个产品，这样便既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况，这些都是生动化。

12、突出陈列

**将重点品项放置在突出的位置，保持的顺序，安排的排面，做到主次分明，体现产品的主次结构，让顾客一目了然。因为重点产品是可以代表公司良好市场形象的产品，也是销售的产品，必须更多的展示给消费者。