经营五金店要“懂”进货
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经营好五金店,成为创业者热讨的话题,其实经营五金店跟其他行业一样,需要做好产品的定位,还要有进货的眼光。经营方法是必不可少的,但是还需在进货方面花费一些力气!需要懂进货,怎样才算是懂呢?
这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、还要知道各批发市场的价格水平和面对的客户群。这种历练需要时间和经验的不断积累。下面小编总结支招:五金店怎么进货?如何进货?
掌握进货时间:五金店进货也有时间差
虽然五金产品不像水果或是服装等商品一样有着明显的时间性,但是不能否认五金产品的进货也是有其时间效应的。
进货的一个重要因素是打好时间差。因为大多商品的销售都有旺季和淡季之分,在淡季的时候进货价格也是比较低的,旺季的时候价格就涨了。所以**要计算好时间,比如,在秋收前夕进收割农机具,价格要比平时高5%—10%左右。如果是在几个月之前就开始着手准备,就可以省一些钱了。
还有,人们通常认为春秋两季装修比较好。因此,人们常常避开盛夏和隆冬,选择中春、初夏和初秋季节装修。而人们对房屋进行装修则需要大量的五金配件,五金配件的市场需求也会随着需求增加而逐步升温,因此,对于五金店铺的经销商来说,要掌握好消费者需求动向,提前将产品储备好,以防市场需求大时,出现缺货断货的现象。
而对于一些五金丝网经销商来说,盛夏则是他们销售的旺季。盛夏时节,雨水来袭,市场上对雨刷、丝网等防护品的需求就日渐增加。
对于五金经销商来说,还可以吃进库存或清仓产品,因为商家急于处理,如果有足够的侃价能力和经济实力,可以用很低的价格吃下,转到自己店铺销售,利用地域或时间差取**。
目前经营五金的的经销商不少,但五金市场价格起伏不定,市场变幻莫测,经营风险大增,少数大型二级五金供应商尚有能力抗衡,一些私营的中小型五金经销商怕价格下跌,不敢大量进货,基本是走一步看一步,由于进货到销售存在时间差,存量直接影响到市场。
因此,时间对于五金经销商来说举足轻重。五金经销商只有掌握好时间差,才有可能在市场中占据主动,获取**。
选择好进货地点
一般来说,从源头进货,可以减少周转环节,进价,可以大卖,从而在竞争中获胜。目前,我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量以外,价格是尤为重要的一条,从源头直接进货显然降低了进货成本,产品定价也才能低下来。在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下,从源头进货,可以支持商品质量。同进货源头发展购销关系后,可以长期稳定产和销,支持商品供应。
确定五金店经营方向
就是已经决定经营电动工具或者手动工具等、要做到头脑要很清楚,不要一到五金批发市场,看什么都好,什么都想做。**要有一个清晰的思路,不要让别的东西影响你的思路。
弄清楚五金店的产品定位
要给五金产品定位,是做品牌,还是做普通牌子的产品。产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客所下的功夫,为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究,并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化,在必要时对产品进行重新定位。对产品定位的计划和实施以市场定位为基础,受市场定位指导,但比市场定位更深入人心。
具体来说就是要做到在目标顾客中做好产品的定位,时刻谨记产品的创新赋予该店新形象,要适应不同顾客的需求。
(责任编辑:jiajia)
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