开店进货寻找批发商的秘诀

创业开店进货是关键，做好进货才能支持腰包不瘦。如果你是个新手，选择进一些投资成本偏小风险低的产品。刚开始营业谁都怕进的货卖不出去怎么办，压货损失可是很大的哦！那么寻找批发商的秘诀是什么呢？

不同级别的批发商都有其优缺点，不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。选择重点在于自身实力。可以从厂家拿到货源的商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道，但有些网下不算销量节节高的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足，而且对待客户的态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。

但是一般而言，厂家要求的起批量非常高，以外贸服装为例，厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件，达不到这个数量不但拿不到的价格，甚至可能连基本的合作都争取不到，而且容易造成货品积压，因而不适合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，完全可以去找厂家进货。大批发商或者说一级批发商比较容易寻找，一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。

他的经验是，在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定，如果订货数额较大，能签订规范的售货合同，以免日后发生纠纷。ianren98在与大批发商合作遇到困难时，往往会转而寻找二级批发商。二级批发商一般是刚刚由少售转而做批发的，对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有度，因而为了争取客户，起批量要求较小，价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。二级批发商的不足也是比较明显的，就是诚信度问题。因此在合作前能通过小批量合作探路，待了解其行事方式和服务态度之后，再进行大规模的合作。

很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦，多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。淘宝网上的店主“阳光心情”，经营的是外贸服饰和内衣产品。她在去年刚刚开店时，就走了一段弯路。

开始一直在商品销售商那里进货，这样商品倒了几道手之后，她的定价自然升高，留给自己的腰包不瘦被摊薄，买主也根本不买帐。好在一个月后她敏感地察觉到了这个问题，并及时进行了调整。现在，“阳光心情”已经跟5个以上的一级批发商建立了良好的合作，商品以低价格进入市场，有了很强竞争优势，而且自己也开始做起了批发。

在批发价格上也有自己的见解。据他的经验看，每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果创业者不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。

如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然换货时浪费的费用和精力大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时，要尽量找因质量问题换货，费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，这样就不会浪费自己的钱了。“舒南工作室”的店长舒南总结了几点和批发商打交道的注意事项：要注意个人形象，有店长的样子。说话有水平，有见地，千万不要说行外话，以免被小看;要了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上的和调换货的好处;凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。

谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会;如果是新开店，进货较多，距离不远可以考察的话，可以让批发商给你开业垫付货款，这样进货比较多可以受到批发商重视，可以在下一次进货时把上次的欠款还清。舒南每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款，不仅可以充分利用批发商的资金优势，而且可以在批发商中建立良好的信用口碑;在调换货的问题上，与批发商要事先达成一致，以免造成日后纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长，自己和批发商都要做到心中有数;作为新手，要通过交流看清批发商的性格特点，进而选择你认为可以信任的批发商合作。

如果发现批发商太狡猾，要及时脱身，以免因为对行业不熟悉等原因受骗;不要过分相信批发商的话。如他们为你都说的款式，总是说销量很好，或者某商品马上售空，这其实是批发商的一种手段，如果因此而轻信，很容易造成货品积压。商场上只有永远的利益，不要轻信任何人;与批发商的每一次货款交易，都要保留好**。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，有专门的夹子存放。如果与批发商有欠款，要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。

结果对方若因忘记对帐反而要求还钱时，这就是货款还清的依据了，否则很容易造成经济上的纠纷的，进货是个麻烦事情，所以创业开店店长要注意了！在这个充满挑战的国内外里，成功的创业者是有所付出的。