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开店进货寻找批发商的秘诀

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换一换

创业开店进货是关键,做好进货才能支持腰包不瘦。如果你是个新手,选择进一些投资成本偏小风险低的产品。刚开始营业谁都怕进的货卖不出去怎么办,压货损失可是很大的哦!那么寻找批发商的秘诀是什么呢?

不同级别的批发商都有其优缺点,不同实力的创业者要根据自己的现实状况慎重选择。选择重点在于自身实力。可以从厂家拿到货源的商品并不多,因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道,但有些网下不算销量节节高的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足,而且对待客户的态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。

但是一般而言,厂家要求的起批量非常高,以外贸服装为例,厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件,达不到这个数量不但拿不到的价格,甚至可能连基本的合作都争取不到,而且容易造成货品积压,因而不适合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备,并且不会有压货的危险或不怕压货,完全可以去找厂家进货。大批发商或者说一级批发商比较容易寻找,一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。

他的经验是,在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定,如果订货数额较大,能签订规范的售货合同,以免日后发生纠纷。ianren98在与大批发商合作遇到困难时,往往会转而寻找二级批发商。二级批发商一般是刚刚由少售转而做批发的,对这一行的货源、顾客需求等比较了解。这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有度,因而为了争取客户,起批量要求较小,价格一般不会高于甚至有些还会低于大批发商。创业者还可以按照你进货的经验和他们谈条件,比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客,他们的售后服务一般比较好。二级批发商的不足也是比较明显的,就是诚信度问题。因此在合作前能通过小批量合作探路,待了解其行事方式和服务态度之后,再进行大规模的合作。

很多刚刚到网上开店的创业者,在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场,批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品,然后在B批发市场以批发向外发货,这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象,就不要怕麻烦,多跑几个批发市场,不漏掉任何可能的机会,才能确定进货源头,避免上当。淘宝网上的店主“阳光心情”,经营的是外贸服饰和内衣产品。她在去年刚刚开店时,就走了一段弯路。

开始一直在商品销售商那里进货,这样商品倒了几道手之后,她的定价自然升高,留给自己的腰包不瘦被摊薄,买主也根本不买帐。好在一个月后她敏感地察觉到了这个问题,并及时进行了调整。现在,“阳光心情”已经跟5个以上的一级批发商建立了良好的合作,商品以低价格进入市场,有了很强竞争优势,而且自己也开始做起了批发。

在批发价格上也有自己的见解。据他的经验看,每个批发商都会有主打类商品,这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货,价格上具有的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低,以此来吸引顾客的眼球,从而带动其他产品的销售。如果创业者不嫌麻烦,可以找多个批发商,分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。

如果嫌麻烦,那还是找售后服务好的批发商,要不然换货时浪费的费用和精力大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时,要尽量找因质量问题换货,费用由卖家出的批发商,这样他们出货时一般会仔细检查商品质量,就算有问题,也是他们出运费,这样就不会浪费自己的钱了。“舒南工作室”的店长舒南总结了几点和批发商打交道的注意事项:要注意个人形象,有店长的样子。说话有水平,有见地,千万不要说行外话,以免被小看;要了解批发商的性格,投其所好,与之交朋友,从而可以得到更多价位上的和调换货的好处;凡事不要太计较,要记住自己是做大事的人,如果为了一两元而和批发商讲来讲去,只会让人看不起。

谁都喜欢直爽的人,在与批发商合作时直爽一些,会赢得更多的合作机会;如果是新开店,进货较多,距离不远可以考察的话,可以让批发商给你开业垫付货款,这样进货比较多可以受到批发商重视,可以在下一次进货时把上次的欠款还清。舒南每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款,不仅可以充分利用批发商的资金优势,而且可以在批发商中建立良好的信用口碑;在调换货的问题上,与批发商要事先达成一致,以免造成日后纠纷,什么可以换,什么不能换,换的周期是多长,自己和批发商都要做到心中有数;作为新手,要通过交流看清批发商的性格特点,进而选择你认为可以信任的批发商合作。

如果发现批发商太狡猾,要及时脱身,以免因为对行业不熟悉等原因受骗;不要过分相信批发商的话。如他们为你都说的款式,总是说销量很好,或者某商品马上售空,这其实是批发商的一种手段,如果因此而轻信,很容易造成货品积压。商场上只有永远的利益,不要轻信任何人;与批发商的每一次货款交易,都要保留好**。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等,有专门的夹子存放。如果与批发商有欠款,要在还清欠款后请对方开具收条,收条更要妥善保管。

结果对方若因忘记对帐反而要求还钱时,这就是货款还清的依据了,否则很容易造成经济上的纠纷的,进货是个麻烦事情,所以创业开店店长要注意了!在这个充满挑战的国内外里,成功的创业者是有所付出的。


(责任编辑:jiajia)

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