穷人没钱的观念你有吗?

2012-04-12来源：渠道网

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穷人的钱不好，这是很多人认为的一种错误观念，因为在不少人的眼睛中，穷人是没有钱的，实际上并非如此，穷人是的一块市场，也是**的一群人，而错误的定位和估算往往会让企业失去生存的能力。

穷人没钱的错误观念你有吗?

1.错误的心态

穷人缺的就是钱，所以很多创业者会将目标人群定位为精心打造消费者，也会在选择创业项目的时候忽略到穷人，认为他们没有消费能力，要知道这是错误的一种认知观念，根据一项调查统计的结果显示：国内外有50亿穷人，他们总共拥有14万亿的购买力，这是中国人口的购买力调查，这比日本、德国、英国、意大利和法国购买力的总和还要高。

创业者都应该知道，“金字塔底层”是的市场之一。穷人才是有购买力的一类人群，因为他们看似没有钱，但他们什么都需要，只是没有高质量的生活而已，比如：清洁的水、清洁的能源、人性化产品、电灯等，他们需要所有的东西。

2.错误的假设

在创业之初，都要对市场进行一次评估和调查，这个过程中往往人们都会有错误的假设，就是假设穷人买不起他们的产品;穷人不接受新技术;穷人对他们的产品和服务没有任何使用;甚至是假设是在这些市场工作并不能激发经理人，经过实践的验证，这些假设都是不成立的，也是十分错误的，其实穷人的钱才是的。

(责任编辑：yunqing)