浙江商人涨腰包不瘦的生意经

浙江商人一直是中国经济发展的中坚之一，如今在浙江省的私营经济是中国发达的，出现了“浙江模式”,“浙江经验”,“浙江现象”。下面我们就来看看浙江商人涨腰包不瘦的生意经吧。

，浙商是被闭塞和贫穷的环境逼出来的。

第二，浙商善于学习、忍受与吃苦。上海市委书记到浙江考察以后，概括了一句话，他说浙江人很厉害，浙江人是做得了店长，住得了地板。沈玉龙认为，皮肉之苦还不算苦，苦的是人格之苦。浙商的成功必须以忍受人格之苦为前提。当时的浙商没人看得起，甚至是侮辱。但是浙商可以忍受，为了自身的事业，为了**，什么都可以忍受。

第三，无路可走，从小生意做起。虽然浙江没有大工业，但是浙江把小生意做到了。比如，温州的钮扣市场，有几万个品种，销售量可以占各省市市场的75%以上，占国内外的40%以上，而一个小小的钮扣的腰包不瘦，几厘钱不到，却可以做到这个地步。现在，浙江形成了门类齐全的小商品国内外，如果其他地方再发展这个小商品市场是不可能的。另外，小生意的产业配套做得相当到位。

第四，浙商做生意从来没有定式，怎么**怎么做。沈玉龙举例说，热炒各省市的温州电烤鸡。温州人没有吃过电烤鸡，怎么有这个呢?就是他们卖烤箱的，一不小心把这个鸡放到里面，发现非常好吃，就弄出来电烤鸡，热炒各省市。沈指出，如果套用成熟公司的营销方案做这个生意，基本上是不成功的。

第五，市场在外，主动开拓。沈玉龙说，如果把浙江人生产的东西卖给浙江人，从来卖不掉，浙江人自己不买浙江人生产的东西，浙江人的东西就是卖给浙江以外的地区。北京百货公司的鞋子和服装，30%以上是温州货;上海百货公司一样，服装、鞋子40%以上是浙江货。浙江的市场竞争太厉害以后，造成浙江市场外溢。

第六，管理上追求简单。浙江的企业盘活在机制上，很多企业家和导师经常讲一个概念，现代企业的竞争是人才的竞争。在沈玉龙看来，它实际上是错的，现代企业的竞争不仅仅是人才的竞争，本质上，是体制或者是机制的竞争。浙江企业盘活人有效的形式就是无底薪加提成，上不封顶，下无底线，所有的工作每个人都是算账的，每一个家庭作坊，每一个小企业都是对自己负责。虽然义乌小商品市场是一个大集团公司，实际上，每个人和每个摊位都对自己负责。正因为如此，可以把人的潜力发挥到，甚至无法想像。沈玉龙说：“浙商用简单的管理解决企业很痛苦的市场问题，一个人只有充分的积很性，没有后顾之忧地去从事他想从事的、喜欢做的工作，才能把事情做出来。”

第七，不重形式，重操作。在浙江少有轰轰烈烈的公司搞轰轰烈烈的活动。浙江企业强调平稳、扎实、有效性，不求青史留名。

浙商已经成为中国私营经济中的一种现象，浙江商人涨腰包不瘦的经验值得创业者借鉴和运用。