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拓展业务怎样快速找到客户

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换一换

创业初期,没有业务也就没有业绩,怎样才能快速找到客户呢?寻找潜在的客户都有哪些方法?下面小编就来给您总结下吧。

(一)网上搜索

现代社会已愈来愈离不开INTERNET,它是如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便,只要动动手指头输入几个关键词,你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。

(二)专职信息公司

如一些专职建筑信息公司能提供详细的在建工程信息包括:工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式,且信息每天更新。这为建材生产企业的销售人员节约了大量时间,虽然要向信息公司付一些费用但总体成本还是合算的。

(三)报刊刊登广告招商

(四)大型专职市场

大型专职市场如:汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条街是商家云集之处,我做卫浴设备销售员的时候,新到一个城市出差两眼一抹黑只是跟出租车司机说一声,带我去的陶瓷建材市场,不但能同时见到当地几乎所有经销商,而且能实地观察他们的实际营业状况,以免被他们的大话所迷惑。

(五)参加产品展览会

(六)当地

基本上每个行业都有自己的如:软件、电子元件、仪器仪表等,虽然只是一民间组织,但恐怕没有人能比更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员,能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。

(七)竞争对手的客户

生活就是这样,你想要找的客户不知在何方,竞争对手的客户却是天天在你面前晃。俱统计大约70%的销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户,他们认为客户与原厂家长期建立起的关系壁垒是很难攻破的,但这仍然不是我们放弃这部分客户的理由。分析你与竞争对手相比的优势与劣势,了解该客户的需求特点,将你的优势与客户的需求相联系,也许你就会找到机会。可能今天没有机会但谁又能支持明天没有机会呢?

(八)请现有客户都说

也许你会认为同行是冤家,若同是商家未必会告诉你实话,但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能很有价值,他们都在行业内跌爬滚打了许多年,哪个地区谁是老大他们可是比谁都要清楚。如果你有这样一个习惯,每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我都说一个客户”相信对会大有好处。

(九)政府机构相关部门

尤其是你的潜在客户需要获得政府机构有关方面资格认证的,大都能在公开的政府网站上获得相关信息。

此外,如果你有亲朋好友等有相关资源的,也可以向他们咨询,或者散发一些宣传单等等。

(责任编辑:hongxian)

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